Merca

MERCADOTECNIA
1.1. SEMBLANZA HISTORICA DE LA MERCADOTECNIA
Los fenicios son considerados como una “cultura comercial” de la antigüedad porque a pesar de las dificultades geográficas que presentaba su territorio y a las pocas opciones para sobrevivir, lograron establecer una ruta comercial en todo el mar Mediterráneo, lo que permitió comercializar gran variedad de mercancías, comprando productosen un ligar y revendiéndolos en otro.
Aportaciones de la cultura fenicia:
*Las primeras formas de dinero
*Rutas comerciales
*Transmisión del alfabeto

La edad media es considerada una época de atraso comercial, por que el clero era quien determinaba las condiciones y características de vida. Además la clase trabajadora, campesinos y artesanos, entregaban sus productos a la nobleza a alclero a cambio de la protección que representaba vivir en el feudo.
Productos que se comercializaban en la edad media:
*La agricultura
*La ganadería
*Los productos derivados de estas.

Las cruzadas incentivaron el resurgimiento comercial en Europa por que los plebeyos aprovecharon que los cruzados tenían que recorrer grandes distancias para llegar desde los feudos franceses y españoles a TierraSanta, para establecer hostales y diferentes negocios que les permitieron independizarse de los señores feudales.

Características de la Revolución Industrial
*Paso del viejo mundo rural al urbano
*Generación de grandes ciudades
*Adopción de nuevas formas de trabajo
*Uso de la fuerza motriz
*Incremento de los niveles de producción
*La propiedad privada y acumulación de la riqueza y capital*Adopción de nuevas y mejores formas de comercialización de productos

Características que influenciaron comercialmente en el siglo XX
*La modificación de los esquemas de comercialización de la Revolución Rusa
*La depresión, una oportunidad para el surgimiento de estrategias de comercialización en momentos críticos.
*La década de los 50, aparecieron primeros conceptos teóricos de lamercadotecnia.

1.2. CONCEPTO DE LA MERCADOTECNIA

Es un sistema global de actividades para planear, establecer un precio, promover y distribuir bienes y servicios que satisfacen deseos de clientes actuales y potenciales.

1.3 OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA

Objetivos Primarios o Generales:
Dentro de ésta categoría superior de objetivos se encuentran aquellos que benefician a la empresa en suconjunto, como:
o Identificar oportunidades de mercadotecnia: Es decir, "detectar" aquellas situaciones en las que existe posibilidades de que la empresa obtenga una utilidad o beneficio al satisfacer una o más necesidades y/o deseos.
o Identificar mercados rentables en los que la incursión de la empresa sea factible: Luego de identificar las oportunidades de mercadotecnia, la mercadotecnia tienecomo objetivo identificar mercados que por sus características (tamaño, ubicación, predisposición a satisfacer sus necesidades y/o deseos, capacidad económica, número de competidores, etc...) tengan altas probabilidades de ser rentables para la empresa, pero, considerando que la incursión y la permanencia sea factible, lo cual, depende de la capacidad financiera, de producción, distribución, etc...o Lograr una buena participación en el mercado: En otras palabras, y como se dice en la jerga mercadotécnica, conseguir una buena "tajada del pastel", y en lo posible, lograr la "tajada más grande" o el liderazgo en el mercado.
Lograr este objetivo es muy importante porque ayuda, además de lograr buenos volúmenes de venta y de consolidarse en el mercado, a lograr una buena reputación ante losojos de clientes, proveedores, socios, inversores, competidores, etc., porque se transmite una imagen de que "algo se está haciendo bien" como para lograr que una buena parte del mercado esté adquiriendo el producto de la empresa en vez de otros de la competencia.
o Lograr un crecimiento acorde a la realidad del mercado y al ciclo de vida del producto: Uno de los principales objetivos de la...