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ORIENTACIONES DE LA MERCADOTECNIA

ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN:

Esta orientación administrativa enfoca los objetivos comerciales de la organización hacia adentro, específicamente a la capacidadproductiva, esta orientación es propia de 1950, coincide con la mercadotecnia masiva.
La preocupación de las empresas se limitaba a producir, la demanda superaba a la oferta.
PREMISAS:
Soloquieren que el producto este disponible.
Conocen marcas competidoras.
Solo se fijan en el precio.
La mejor estrategia es mantener en crecimiento la producción y reducir costos.

ORIENTACIÓN HACIA ELPRODUCTO
Esta orientación administrativa, administradores declaran conocer con precisión lo que el cliente necesita











ORIENTACIÓN A LAS VENTAS
Se utiliza como medida urgentecuando las ventas se detienen por estar ancladas, en una orientación que no da resultados.
PREMISAS:
Se resisten a comprar productos esenciales.
Necesitan ayuda para seleccionar entre muchos productos.Pueden ser inducidos a comprar mediante artificios que estimulen las ventas
Los consumidores no compran lo suficiente de motou proprio.
Los clientes talvez vuelvan a comprar, si no es así, esténotros consumidores.
La mejor estrategia consiste en crear un poderoso departamento de ventas, algunas empresas lo utilizan por poco tiempo.

ORIENTACIÓN AL CONSUMIDOR
Sostiene que la tarea clave dela organización consiste en determinar las necesidades, necesidades, deseos y valores de un mercado meta con el objeto de de adaptarse al suministro de los satisfactores deseados de un modo maseficiente que sus competidores.
PREMISAS
Los consumidores se agrupan por segmentos, conforme a sus necesidades y demografía, cambian en cualquier momento al producto que mejor cubra sus necesidades.
Laorganización, considera que su misión es satisfacer necesidades definidas y expectativas de clientes.
La organización reconoce que para cubrir expectativas, se requiere de un buen programa de...