Merca

El Mercado industrial.
Como ya hemos visto los mercados industriales lo constituyen los usuarios industriales que son
organizaciones lucrativas, industriales o institucionales que adquierenproductos o servicios para emplearlos
26-dic-02 16
en su propio negocio o para hacer con ellos otros productos. El fabricante que compra sustancias químicas
con las cuales elabora un fertilizante es unusuario industrial de esos productos. Los agricultores que usan el
fertilizante para la producción comercial agrícola son usuarios industriales del fertilizante. Si una persona lo
compra para sujardín, será el usuario final porque lo adquieren para un uso personal no lucrativo. Los
supermercados, hospitales o cualquier empresa que compran cera para la limpieza de los pisos son usuariosindustriales de este producto, pues lo emplean en un negocio o institución la totalidad de los usuarios
industriales constituyen el mercado industrial.
El mercado industrial se compone de todos los usuariosindustriales que compran bienes y servicios para uno
de los siguientes fines:
Hacer otros bienes y servicios: la Campbell's compra verduras frescas para fabricar sopas y Hermanos
Vázquez compramadera para construir muebles.
Revender a otros usuarios industriales o a consumidores: la Herdez adquiere atunes enlatados para
venderlos a los consumidores y la Casa y Jardín vende rociadores parapastos que consumen las familias y
equipo para rociadores para los contratistas.
Realizar las operaciones de la organización: la Universidad de Nuevo Len compra equipo de oficina y
electrónico parausarlo en sus instalaciones, y el Hospital general adquiere aparatos para utilizarlos en sus
quirófanos.
En el mercado industrial nos ocupamos de productos industriales y de productos y servicios deconsumidores.
La mercadotecnia industrial es, pues, la comercialización de productos y servicios entre los usuarios
industriales en contraste con los usuarios finales.
La magnitud y complejidad...