merca

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA

Carrera de Administración de empresas.
Como elaborar un plan de mercadeo.














Alumnos:




Asignatura: Mercadotecnia I.



Sección






CÓMO ELABORAR EL PLAN DE MARKETING

El plan de marketing es una herramienta vital y necesaria paratoda empresa del S.XXI. Actualmente nos encontramos ante un entorno altamente competitivo y dinámico, donde la empresa debe afrontar continuamente nuevos retos. Sin duda, la globalización de mercados, internet, la inestabilidad económica y un continuo desarrollo y avance tecnológico producen una serie de cambios que determinan el éxito de toda empresa. La adaptación de las empresas a este nuevoparadigma no puede ser improvisada y es necesario elaborar un plan de marketing que permita anticiparse y afrontar los cambios del entorno.

El plan de marketing se puede definir como la elaboración de un documento escrito que está compuesto por la descripción de la situación actual, el análisis de dicha situación, el establecimiento de objetivos de marketing, la definición de estrategias demarketing y los programas de acción.

A continuación veremos los pasos q deberemos seguir para establecer un plan de mercadeo:

Fases del plan de marketing:

1. Descripción de la situación.
2. Análisis de la situación.
3. Fijación de objetivos.
4. Estrategias de marketing.
5. El plan de acción.
6. Supervision.




DESCRIPCIÓN DE LA SITUACIÓN.
Nos encontramos en el punto de partida de todoplan de marketing. Hemos de describir tanto la situación actual externa Como interna.
En la descripción de la situación actual externa se describen aquellos factores que son externos y por tanto incontrolables por la empresa pero que afectan directamente a su desarrollo . En este punto hemos de describir:
-Entorno general: información relacionada con datos económicos, sociales, tecnológicos,políticos, culturales, medioambientales…
-Entorno sectorial: grado de dificultad de entrada de nuevos competidores, análisis de proveedores clave, obtener información detalla sobre gustos intereses de los clientes.
-Entorno competitivo: hemos de realizar un estudio detallado sobre nuestros principales competidores.
-Mercado: en este apartado hemos de incluir información sobre la evolución ytendencia de nuestro mercado (productos, segmentos, precios…)
 
En la descripción de la situación actual interna hemos de detallar información relevante sobre: producción, finanzas, marketing, clientes y recursos humanos de nuestra empresa.

ANALISIS DE LA SITUACIÓN

El objetivo de la etapa del análisis de la situación es dar a conocer la situación actual en la que se encuentra la empresa.Tenemos que estudiar y analizar la información recopilada en la etapa anterior para ello utilizaremos el análisis FODA.

1. Análisis de la empresa:
Metas generales de la empresa a largo y corto plazo.
El enfoque de tu empresa (debe de coincidir directamente con tus enunciados de misión y visión).
Fortalezas de tu empresa.
Debilidades de tu empresa.
La participación estimada de tu compañía en elmercado.

2. Análisis del cliente:
Calcula un estimado del tamaño de tu cartera de clientes ,Características demográficas de tu cartera de clientes (edad, clase social, genero).Generadores de valor .

3. Análisis de la competencia:
Posición en el mercado (¿Tus competidores abarcan todo el mercado o solo actúan en segmentos específicos? ¿Son grandes o pequeños?
Fortalezas.
Debilidades.Participación en el mercado.
4. Colaboradores: personas y empresas que son clave para continuar haciendo lo que haces.
Subsidiarias, empresas conjuntas, distribuidores, proveedores, etc.

5. Clima: — Análisis “PEST”.
Ambiente político y legal (¿Existen algunas regulaciones o leyes específicas que rijan tus productos?).
Ambiente económico.
Ambiente social y cultural.
Ambiente tecnológico (¿Es...