Merca

.

MERCADOTECNIA: Es una actividad humana en la que consiste en satisfacer las necesidades y deseos del ser humano
mediante un proceso de intercambio.

SONDEO:

Observación directa, barómetros de marcas, Shop audit.

PROCESOS DEL SISTEMA DE ANALISIS DE LA INFORMACION: Bancos estadísticos y bancos de modelos. SISTEMA DE MERCADOTECNIA: Funciones C)INFORMACION DE MERCADOTECNIA:

1.- quienlo debe de aplicar para saber en Evaluar las necesidades de información: A) Toda esta información que se junta se va con donde estas. 2.- Identificar los cambios . 3.- Información que queremos tener. B) el gerente de mercadotecnia, el tiene que Información que realmente se necesita. C) analizarla, planearla, realizar y controlar para Tener un análisis FODA. Información que podemos obtener. latoma de decisiones.

COMPONENTES: 1.-Ambiente Interno; lo que sucede dentro de la empresa. 2.Ambiente externo; se mi controlado, proveedores, mayoristas, minoristas, mercado industrial, de consumo, gubernamental, mercado de reventa y competidores. 3.Macro ambiente externo: Factores económicos, Tecnológicos, político legal, demográficos, socioculturales, geográficos y físicos.

DESARROLLO DE LAINFORMACION: A) registros internos de mercadotecnia, Estados financieros, registros de ventas, cuentas por cobrar B) Información del mercado; nuevos reglamentos, tendencias demográficas. C) Investigación de mercado; Medir el mercado potencial, Participación del mercado, análisis de ventas. D) Alternativas de investigación; Información del departamento de ventas, Pedir ayuda a una universidad,Contratar aoutsurcing. E) Definición del problema; Las fortalezas y debilidades son internas y Conocer el problema y las necesidades. F) oportunidades y amenazas son externas. Objetivos; Exploratorio, descriptivo y causal. G) Fuentes de información; Primarias y secundaria. H) Metodología: Recursos y recolección de datos.

PROCESOS DE INVESTIGACION DE MERCADOTECNIA. A) Organización ; 1.Planificaciónestratégica. 2.- Planificación operativa. B) Mix Marketing; 4p´. C) Administración de esfuerzos de la mercadotecnia.

EESTRATEGIAS DEL LIDER DE MERCADO; A) Aumento demanda total; 1.- Usuarios
nuevos. 2.- Usos nuevos. 3.- Mayor uso. B) Como proteger la parte del mercado; 1.Defensa de los flancos. 2.- Defensa proactiva. 3.- defensa móvil. 4.- contraofensiva . C) Como expandir parte del mercado;calidad y mayor precio.

GESTION DE MERCADOTECNIA
ESTRATEGIAS DE COMPETIDORES DE MERCADO.

.

A) Elegir una estrategia por medio del ataque. 1.- Ataque frontal; Por sus puntos fuertes. 2.- Ataque por lo flancos; atacar sus pintos débiles. 3.- Ataque del cerco; es por la retaguardia. 4.- Ataque evasivo; dirigido a diferentes mercados. 5.- Ataque de guerrilla; Es para pequeñas empresas ypresupuestos bajos. ESTRATEGIAS DE IMITADOR DE MERCADO. Es una estrategia que se desarrolla atreves del comportamiento de adaptación al líder. Tiene 3
principios. 1.- Adaptación al líder. 2.- Coexistencia pacifica. 3.- No represalias del líder. LAS ESTRATEGIAS DEL SEGUIDOR; A) Primera estrategia, producir productos de alta calidad a mayor precio. B) Estrategia segunda; alta calidad y menor precio. C)Estrategia de cargo excesivo; productos de calidad que no justifica sus precios. D) Estrategia económica; Productos de calidad media a precios accesibles.

Los seguidores caben dentro de 3 tipos generales; 1:- Clon; Copia exactamente
los productos. 2.- Imitadora; Copia algunas cosas de líder pero conserva diferencias. 3.- La adaptativa; Se funda menta en el producto líder pero logra mejorarlo.ESTRATEGIAS DE NICHOS: En lugar de dirigirse al mercado entero, se enfoca a segmentos dentro de segmentos. Sirve para saber usuarios finales, Tamaño del cliente, productos de una característica, calidad, precio, servicio.

SEGMENTACION DE MERCADO:
Ayuda a colocar eficientemente los recursos y saber cuales son las metas. Es definir el mercado en grupos homogéneos de consumidores con las mismas...