MERCAADA6

Facultad de contaduría y administración

Fundamentos de mercadotecnia


Rodrigo Efraín Arce Cen
Mónica Sánchez Centurión



ADA6. Segmentación, mercado meta y posicionamiento








REPORTE:Segmentación, mercado meta y posicionamiento.

La segmentación del mercado es la división de un mercado en grupos distintos de compradores con diferentes necesidades, características y conductas quepodrían requerir mezclas separadas de productos o de mercadotecnia. La esencia de la segmentación es que los miembros de cada grupo son semejantes respecto de los factores que influyen en la demanda, unelemento importante del éxito de una compañía es la capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. Los elementos de cada submercado resultante al realizar la segmentación, son similares en cuanto apreferencias, necesidades y comportamientos; por lo tanto debe elaborarse un programa de mercadotecnia para cada uno de ellos.

Importancia de la segmentación.

En la actualidad las empresas reconocenque no pueden atraer a todos los compradores del mercado; los compradores son demasiado numerosos, están ampliamente distribuidos, y poseen características diversas. Las empresas deben identificar laspartes del mercado que podrían servir mejor, y de las cuales obtener mayores utilidades, así como diseñar estrategias para desarrollar las relaciones adecuadas con los clientes.
La segmentación delmercado se orienta a los clientes. Al sementar un mercado primero identificamos los deseos de los clientes en un submercado y entonces decidimos si es práctico crear una mezcla de marketing parasatisfacer tales deseos. Al realizar programas de marketing para los segmentos de mercado, las compañías pueden realizar mejor trabajo de marketing y aprovechar mejor sus recursos. La segmentación demercados se justifica en el hecho que permite un mejor aprovechamiento de los recursos de la empresa y la sociedad, a la vez que incrementa la satisfacción de los consumidores.

Segmentación del mercado...