Mercad

MERCADOTECNIA TÁCTICA

Los planes de mercado son el enlace entre fabricantes y consumidores, ya que dirigen y controlan la distribución del gran flujo de bienes y servicios que ofrecen los productores a una multitud heterogénea de consumidores, con lo cual se obtiene un doble resultado.

• Satisfacer las necesidades de consumidores.
• Realizar ventas que a la vez produzcanutilidades, con las cuales la empresa pueda seguir operando.

Al analizar el mercado se debe empezar por estudiar al consumidor, algunas de las principales razones por las que hay que analizar cuidadosamente el mercado son:

• El incremento constante de las inversiones.
• La acelerada investigación tecnológica.
• La tendencia hacia la diversificación de productos.
• Los crecientescostos de manos de obra y otros factores de la producción.

Fases del Proceso de Análisis de Mercado

• Definir el mercado relevante
• Diagnosticar el proceso de compra
• Definir los segmentos de mercado
• Describir los segmentos.
• Analizar posiciones de los consumidores.

Puntos a considerar en el análisis de mercado

1. Consumidores y el mercado
2. Producto yprecios
• La marca
• Servicio y garantía
• Precios del producto
• Lugar

Análisis de Mercado (Diagnóstico del mercado objetivo)

El estudio de mercado tiene como finalidad determinar si existe o no una demanda insatisfecha que justifique, bajo ciertas condiciones, la puesta en marcha de de un programa de producción de ciertos bienes o servicios en cierto periodo.

LaInvestigación de Mercados

Es el diseño, obtención y comunicación sistemáticos de los datos y resultados pertinentes para una situación específica de mercadotecnia que afronta la compañía.

Clasificación de la Investigación de Mercados

A la investigación de mercados hay que entenderla como un conjunto de hipótesis y tesis, que se relacionan con el conocimiento del problema que se estudia. Elmétodo que de investigación debe realizarse teniendo como finalidad estudiar, analizar y conocer el mercado y sus componentes.

De acuerdo con los niveles, la investigación se considera de dos clases:

1. La investigación Preliminar: Sirve en una primera fase para definir y luego para comprobar la validez de la hipótesis planteada en el análisis de la situación y, en una segunda etapa, paradetectar nuevos problemas, que pueden presentarse en el desarrollo del estudio.
2. La Investigación Definitiva: parte de la investigación preliminar o base, y aunque los métodos para la recopilación de los datos sean similares, estos se sujetan a exámenes rigurosos y pruebas más exigentes para eliminar en lo posible los errores o riesgos propios de la investigación.

Mercados

Un mercadoestá formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestas a tener la capacidad para realizar un intercambio para satisfacer esa necesidad o deseo.

Clasificación de Mercados

• Mercados de productos de consumo
• Mercados de bienes de consumo inmediato
• Mercados de bienes de consumo duradero
• Mercado deproductos industriales
• Mercado Agropecuario
• Mercado de Servicios
• Mercado Institucional
• Mercado Social

Medición de Mercado: Busca conocer el número de clientes potenciales y no potenciales, los principales métodos para medir el mercado son:

• Pronóstico de ventas
• Ventas Actuales
• Potencial del Mercado

Tamaño del Mercado: Es el número total deconsumidores y compradores que buscan características específicas para adquirir un producto que cumpla con sus expectativas.

Valor del Mercado: Dependiendo del producto o cantidad de él, que consuma un segmento determinado del mercado, se le asigna un valor específico a dicho segmento.

Penetración de Mercado: Se refiere a lo que podemos hacer para incrementar las ventas con los clientes actuales...