mercadeo 1

ANALISIS DE AQUALISA QUARTZ

DEFINICION DEL PROBLEMA
Realizando las valoraciones e intervenciones pertinentes nos encontramos con una oportunidad de negocio AQUALISA QUARTZ que brinda un productoque se caracteriza por ser innovador, con un diseño elegante, fácil instalación y fácil de usar, con una presión de temperatura adecuada, el cual satisfacía la necesidad de los adultos mayores, ya queno presentaba problema a la hora de abrir la regadera, brindaba al consumidor la ventaja de hundir un botón para tener el agua a una temperatura adecuada.
El problema era enfocado a quien ibadirigido el producto y su incorrecta estrategia que le permitiera posicionarse en el mercado, alcanzando las ventas necesarias que se habían propuesto lograr sin dejar a un lado los otros productos de laempresa.

ANALISIS DE LA SITUACION
Los clientes percibían los productos muy costosos
Se caracterizaban por presentar un excelente servicio
En 1998 presentaba una rentabilidad del 25% sobre las ventas
Seregistró un crecimiento del 5% y el 10% en el mercado
Los clientes se clasificaban en alto, estándar y económico los cuales cada uno se caracterizaba en algo especial; ALTO: solían ser losconsumidores que compraban en tiendas especializadas. ESTANDAR: solían ser los consumidores que le recomendaban el producto para comprarlos. ECONOMICO: estaban interesados en la comodidad y el precioespecíficamente.







ALTERNATIVAS
En aras de su funcionamiento y pionera en su ámbito comercial alternativas que se puede implementar son las siguientes:
Realizar alianza estratégicas
Crear una marca deconsumo
Elaborar nuevas rutas y estrategias de negocio
Presentar un buen producto de buena calidad, a un segmento especifico por ser muy fácil de utilizar
Ofertas impactantes
Adaptarse a las nuevasexigencias del usuario
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