mercadeo bancario

Importancia de conocer las
políticas y características del
Banco

C O N V E R S AT O R I O # 1
P O R : PAT R I C I A C I O F F I
30/10/2015

Características para ser un buen
mercadologo BancarioRelaciones
interpersonales

Original

Asumir
riesgos

Inspirar
Confianza

Comunicació
n

Manejar el nivel
de estrés

Características de los Bancos

Son
de
Capit
al
Propi
o

Con
fines

lucrativ
osPresta
n
servici
os

Solvenci
a
Técnica

D
E
S
C
E
N
T
R
A
L
I
Z
A
C
I
O
N

Confiabilid
ad

Tipos de referencias de crédito
bancarias
Referencia interbancaria a un año (EURIBOR)

Tipo interbancario a unaño (MIBOR)

Tipo de rendimiento interno en el mercado secundario de la deuda pública.
Tipo de los prestamos hipotecarios a más de tres años concedidos por el
conjunto de las entidades de crédito.Tipo medio de las préstamos hipotecarios entre uno y cinco años, para
adquisición de vivienda libre, concedidos por las entidades de crédito en la zona
del euro.
Permuta de intereses / Interest Rate Swap(IRS) al plazo de cinco años.

Estructura de los clientes Actuales

Activos
• Prestamos
Hipotecari
os
• Prestamos
personales
• Tarjeta de
crédito

Pasivos
• Depósitos
de ahorros
• CuentasCorrientes
• Depósitos
a plazo

Contingente
s
• Cartas de
Fianzas
• Aval
Bancarios

Actividad Principal de un banco

FONDO
S

Prestamistas –
Ahorristas

FONDO
S

Prestatarios –
Gastadores

¿ Qué productosofrecen los bancos?
Depósitos
Prestamos Personales
Prestamos de autos
Leasing
Factoring
Hipotecas
Tarjetas de crédito y debito

¿ Qué servicios ofrecen los bancos
Sucursales
Banca en Línea
Cajerosautomáticos
Flexibilidad de horarios

La nueva Ley Bancaria VS la anterior
NUEVA LEY
 Se elimino la Comisión Bancaria y se

creo la Superintendencia de bancos.
 Se elimino la inversión forzosa quedebían pagar los bancos en el área de
viviendas.
 Se elimino un instrumento de crédito

de contingencia que existía y que
permitía acuerdo entre los bancos para
buscar liquidez.

 Los bancos podrán...