Mercadeo Basici

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RESUMEN MERCADEO BÁSICO / II ORDINARIO
Fijación de precios de los productos:

Precio

1) Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

2) Fijación de precios dinámica: fijar precios diferentes, dependiendo de los consumidores y las situacionesindividuales.

FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR PRECIOS

FACTORES INTERNOS: objetivos de marketing, estrategia de mezcla de marketing, costos y aspectos de la organización.

FACTORES EXTERNOS: Naturaleza del mercado y la demanda, competencia, otros factores del entorno –Economía, Gobierno, Distribuidores, - Análisis de la relación precio – demanda, elasticidad de la demanda con el precio.Determinación de costos por objetivo: Fijación de precios que parte de un precio de venta ideal y luego establece costos meta que asegurarán que se cumpla con ese precio.

Costos: Los costos establecen el límite inferior del precio que la compañía debe cobrar por su producto. (Fijos y variables).



ESTRATEGIAS GENERALES DE FIJACIÓN DE PRECIOS

1) BASADA EN EL COSTO: Suma de un sobreprecioestándar al costo del producto.

2) BASADA EN EL VALOR: Fijar precios con base en el valor percibido por los clientes, no en el costo para quien vende.

3) BASADA EN LA COMPETENCIA: Fijar precios con base en lo que competidores cobran por productos similares.

4) Canales de distribución y administración logística

Red de transferencia de valor: Sistema constituido por la compañía, losproveedores, los distribuidores y los clientes que se asocian entre sí para mejorar el desempeño del sistema completo.

Canal de distribución: Conjunto de organizaciones interdependientes (intermediarios) que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o usuario de negocios, para su uso o consumo.

Las decisiones de canal se cuentan entre las másimportantes que la gerencia enfrenta y afectan directamente todas las demás decisiones de marketing

Niveles del Canal

1) NIVEL DE CANAL: Capa de intermediarios que realizan alguna función para acercar el producto al comprador final.

2) CANAL MKT DIRECTO: Canal de marketing que carece de niveles intermediarios.

3) CANAL MKT INDIRECTO: Canales que contienen uno o más niveles deintermediarios.

Canales y niveles de marketing para consumidor

Nivel de canal – Capa de intermediarios que realiza alguna función para acercar el producto y su propiedad al comprador.

Canal 1: Fabricante Consumidor

Canal 2: Fabricantedetallista Consumidor

Canal 3: Fabricante Mayorista detallista Consumidor

Canal 4: Fabricante Mayorista Corredor detallista Consumidor

¿Por qué se usan intermediarios de marketing?

1) Mayor eficiencia para poner bienes a la disposición de los mercados meta.

2)Ofrece a la empresa más de lo que podría lograr por sí sola, a través de los intermediarios: Contactos, experienciaa, especialización, escala de operación

3) Igualar la oferta y la demanda.

Ccomportamiento, organización, conducta y conflicto de canal

El canal es más eficaz si: Se asigna a cada miembro las tareas que mejor puede llevar a cabo y todos los miembros cooperan para alcanzarlas metas totales del canal y satisfacer el mercado meta.

Si esto no sucede, hay conflicto:

1) Hay conflicto horizontal entre empresas que están en el mismo nivel del canal.

2) Hay conflicto vertical entre diferentes niveles del mismo canal.

3) Para que el canal funcione bien, los conflictos deben controlarse.

Canal de distribución convencional:...