mercadeo de negocios

Naturaleza y Campo de Acción del Mercado de Negocios
En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas, hacer uso de técnicas y herramientas.
La frase clave es conocer elmercado. Las necesidades del mercado, es decir de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes así como dónde y cómo lo haremos.
Así como el alcance, principalmente del mercado de negocio y el campo de acción (La agricultura, mercado revendedor, mercado de gobierno, mercado internacional).
El mercado de negocios son todas lasorganizaciones que adquieren bienes y servicios o para revenderlos, alquilarlo, obteniendo otra utilidad.
El mercado de negocio comprende a todos los individuos y organizaciones que compran bienes y servicios para uno o más de los siguientes propósitos:
 Producir otros bienes y servicios
 Revender a otros usuarios de negocios o a los consumidores
 Llevar a cabo operaciones de la organización.Proceso de Compra de Negocios
Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios establecen necesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los deferentes proveedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos.
Características de los Mercados de Negocios
Son similares a los de consumidores, ya que intervienen personas que asumen papeles de compra parasatisfacer las necesidades. Los mercados industriales también difieren en muchos sentidos a los mercados de consumidores. Esto tiene que ver con la estructura del mercado y de la demanda.
Estructura de Mercado y Demanda
Los mercadologos tratan un número mucho menor de compradores mucho más. En los mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos compradores adquieran la mayor parte de laproducción.
Recopilación realizada por Vladimir De Los Santos, Docente – Tutor de Unicaribe. Página 2
Demanda Derivada
Demanda comercial que en última instancia proviene la demanda de bienes de consumo.
Naturaleza de la Unidad de Compra
En una compra de negocios por lo regular intervienen más compradores, y se realiza una labor de compra más profesional. Cuando más compleja es la compra, másprobable es que participen en el proceso de tomar decisiones.
Por tanto, los mercadologos de negocios deben contar con vendedores capacitados para tratar con compradores capacitados.
Componentes del Mercado de Negocios
El mercado de la agricultura
Las agroindustrias: cosecha, procesamiento de los alimentos y otros grandes negocios relacionados con la agricultura, son negocios grandes en todo elsentido de la palabra.
El mercado revendedor
Establecimiento detallistas, constituyen el mercado revendedor. Los revendedores, también llamados intermediarios, por Internet ha contribuido al reemplazo de algunos intermediarios tradicionales en un proceso que se ha vuelto tan común que ya tiene nombre: desintermediación.
El mercado del gobierno
El mercado del gobierno realizando compras parainstituciones gubernamentales, como escuelas, oficinas, hospitales y bases militares.
Los procesos de proveeduría del gobierno son diferentes de los del mercado de negocios del sector privado. Una característica única de la compra del gobierno es el sistema de licitación competitiva sobre una base de licitación.
Papeleo burocrático. Procedimientos apropiados para hacer negocios con el gobierno.
Elmercado de servicios
El mercado de los servicios de negocios comprende compradores de servicio de investigación del mercado y los servicios de agencias de publicidad: Transportistas, servicios públicos, compañías financieras, seguros, jurídicas, corredoras, renta de viviendas, recreación y entretenimiento, ayuda temporal, reparaciones, que son también ejemplos del mercado.
Características de la...