mercadeo directo

Mercadeo Directo
Se puede definir el mercadeo directo como la venta directa del productor al consumidor, pero esta definición sencilla no toma en cuenta la importancia de las relaciones personales involucradas en estos intercambios. El desarrollo de vías de mercadeo director es una fuente de relaciones entre individuos, agricultores y consumidores, las cuales crean uniones no solamentecomerciales sino sociales. La venta directa más común es cara a cara, en un mercado del agricultor, por ejemplo. Sin embargo, actualmente se está desarrollando el mercadeo directo por medio del Internet.
Para lograr un buen plan de Mercadeo Directo, hace falta:
Un conocimiento profundo del grupo objetivo
Una segmentación apropiada del mismo
Estrategias adecuadas a cada segmento
Información exacta yconfiable
Personal entrenado y proactivo
Una base de datos de mercadeo que permita manejar cómodamente la información
Estar en capacidad de dar una respuesta inmediata y veraz
Y lo más importante, 100% de creatividad, soluciones que sobrepasen sus expectativas con un manejo acertivo de la comunicación.
Diferencias entre el Mercadeo Directo y el Mercadeo Tradicional
La meta del mercadeotradicional es vender el producto al por mayor en grandes cantidades. Es el volumen del producto vendido que sostiene los ingresos del agricultor; generalmente el precio por unidad es bajo. Muchas veces, el comprador se preocupa principalmente por conseguir el producto más barato. Se asume, en general, que todos los productos de la misma clase son idénticas - un tomate de clase una es igual a cualquierotro tomate de la misma clase. Como resultado, el agricultor no tiene que preocuparse mucho por distinguir su producto de aquel de otros productores.
Al contrario, el mercadeo directo se enfoquen en las diferencias entre productos y especialmente en las características específicas de los productos de cada agricultor. El pasar del mercadeo tradicional al mercadeo directo requiere un cambio mentalfundamental por parte del agricultor. Para lograr éxito en la venta directa, el agricultor tiene que reconocer que ni todos los productos ni todos los consumidores son iguales. Los consumidores tienen preferencias y gustos muy particulares y la meta del agricultor es producir una variedad de productos que pudiesen satisfacer los gustos de los diferentes clientes. El agricultor que aprovecha de lasdiferencias entre consumidores en lugar de ignorarlas no tiene que competir para producir el producto más barato.
¿Los Pequeños Productores pueden aprovechar el Mercadeo Directo?
Generalmente los pequeños productores no son competitivos en los mercados tradicionales. Para lograr tener el producto más barato, un agricultor tiene que tener los costos de producción más bajos. Los grandesagricultores, quienes pueden comprar insumos en cantidades, producen mucho volumen a poco costo relativo. Por lo tanto, son las fuentes preferidas por los grandes compradores de productos agrícolas.
Aunque el pequeño productor no puede competir con el grande en cuanto al precio de sus productos, estos negocios familiares tienen particularidades que les dan ventajas cuando se tratan de otras calidades delproducto, y no sólo el precio. El agricultor que quiere aprovechar del mercadeo directo tiene que ofrecer a sus clientes algo diferente - un producto que no se puede comprar en el supermercado ó un producto con una característica ausente en el mismo producto comprado en el supermercado.
Un producto conveniente . Las ensaladas pre-mezcladas son un ejemplo de un producto muy conveniente para elconsumidor. Muchos productores pequeños venden mezclas de diferentes tipos de lechuga, listas para la mesa. Otros agricultores incluyen recetas con sus productos, especialmente recetas rápidas y fáciles de preparar, para hacer más fácil la preparación por el consumidor.
El sabor . Muchos consumidores dicen que el sabor y la frescura de los productos comprados directamente del agricultor son las...