Mercadeo Ejemplo
Páginas: 65 (16209 palabras)
Publicado: 15 de diciembre de 2015
UNIVERSIDAD VERACRUZANA
FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACIÓN
ESPECIALIZACIÓN EN ADMINISTRACIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR
PROYECTO DE EXPORTACIÓN:
Ron Blanco a Ontario Canadá
PRESENTADO POR:
LANI. Calles González Nayely LAE. Méndez Morales Gladis LC. Ortega Salazar Juan Antonio
LC. Rodríguez Sánchez Rafael Rufino LANI. Tello Prior Juan Carlos
ASESOR:
Mtro. Alejandro CabañasMaldonado
Xalapa Enríquez, Veracruz Junio 2012
ÍNDICE
1. RESUMEN EJECUTIVO 1
2. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO 3
2.1 MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA 3
2.2 ESTRATEGIA DE ENTRADA PROPUESTA 3
2.3 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO 4
2.4 MACRO Y MICRO LOCALIZACIÓN 5
3 ANÁLISIS DEL MERCADO 6
3.1 DESCRIPCIÓN DEL SECTOR 6
3.2 DESCRIPCIÓN DE PAIS 8
3.3 CONSIDERACIONES POLÍTICAS Y LEGALES 11
3.4CONSIDERACIONES ECONÓMICAS 13
3.5 CONDICIONES CULTURALES Y SOCIALES 19
3.6 MERCADOS OBJETIVO 20
3.7 INVESTIGACIÓN DE MERCADO 20
3.8 CLIENTES POTENCIALES 24
3.9 COMPETENCIA 26
3.10 BARRERAS DE ENTRADA 29
4 ANÁLISIS ORGANIZACIONAL 32
4.1 EQUIPO DE DIRECCIÓN 32
4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 33
5 OPERACIONES 35
5.1 PROCESO DE PRODUCCIÓN 35
5.2 ENVASE Y EMBALAJE 37
5.3 PERSONAL OPERATIVO 42
5.4 LOGÍSTICA YDISTRIBUCIÓN 42
5.5 DOCUMENTACIÓN PARA EXPORTACIÓN 46
5.6 ASPECTOS DEL PRECIO 46
5.7 ASPECTOS DE PROMOCIÓN 47
5.8 FORMAS DE PAGO Y CONTRATACIÓN 47
5.9 SOPORTE AL CLIENTE 48
5.10 INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO 49
5.11 PLANES FUTUROS 50
6 ANÁLISIS DE RIESGOS 52
6.1 RIESGOS INTERNOS 52
6.2 RIESGOS EXTERNOS 52
6.3 PLANES DE CONTINGENCIA 53
6.4 SEGUROS 53
7 ANÁLISIS FINANCIERO 55
7.1 SITUACIÓN FINANCIERA ACTUAL55
7.2 PROYECCIONES FINANCIERAS 62
7.3 EVALUACIÓN FINANCIERA 64
8 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 67
9 APÉNDICES 69
1. RESUMEN EJECUTIVO
El presente documento consiste en la elaboración de un “Proyecto de exportación de Ron Blanco a Ontario, Canadá”, el cual se realizó para la empresa Agroindustrias Natural Mexicana S.A de C.V., representada por el Lic. Guillermo Madero Morelos, cuya planta seencuentra localizada en la ciudad de Xalapa, Veracruz, en la 1ra Privada Eulalio Gutiérrez No. 10, Colonia Revolución
Agronamex, se dedica a la producción de Ron Blanco a base de melaza, subproducto de la caña de azúcar de la más alta calidad el cual es un producto 100% Veracruzano, elaborado mediante un proceso artesanal, no contiene conservadores, lo cual garantiza un producto con un saborexquisito para la degustación de sus consumidores.
Actualmente la empresa comercializa el Ron Blanco Cañaveral únicamente en el extranjero, específicamente en Estados Unidos, en presentaciones de 750ml. Para la exportación se presenta la propuesta de comercializar en Ontario Canadá el mismo producto, con las adecuaciones necesarias de etiquetado.
Para el desarrollo de este proyecto se evaluarán losatributos y características con las que cuenta el producto y con las que se pretende que la empresa tenga apertura en nuevos mercados, así como la determinación de la fracción arancelaria en la que será clasificado para su comercialización internacional.
Dentro del análisis del mercado se estudia la situación actual de la Industria de la producción de Ron en ambos países, cuestiones culturales,económicas, políticas y sociales que ayudarán a determinar la posibilidad de ser aceptado por el mercado al que se pretende llegar y establecer específicamente el mercado meta en el que se localizarán los clientes potenciales a los cuales será dirigido nuestro producto. Dentro de este estudio se analizan las barreras tanto arancelarias como las no arancelarias para tener conocimiento de las posiblescondiciones o adecuaciones que a su momento deban tomarse en cuenta para decidir el desarrollo del proyecto. Así mismo, se hace un estudio interno de la forma en la que opera la Empresa, se expone el organigrama general y una breve descripción de puestos, además se
plasma de forma escrita y gráfica el proceso de producción por el cual se logra obtener el Ron Blanco marca Cañaveral....
UNIVERSIDAD VERACRUZANA
FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACIÓN
ESPECIALIZACIÓN EN ADMINISTRACIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR
PROYECTO DE EXPORTACIÓN:
Ron Blanco a Ontario Canadá
PRESENTADO POR:
LANI. Calles González Nayely LAE. Méndez Morales Gladis LC. Ortega Salazar Juan Antonio
LC. Rodríguez Sánchez Rafael Rufino LANI. Tello Prior Juan Carlos
ASESOR:
Mtro. Alejandro CabañasMaldonado
Xalapa Enríquez, Veracruz Junio 2012
ÍNDICE
1. RESUMEN EJECUTIVO 1
2. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO 3
2.1 MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA 3
2.2 ESTRATEGIA DE ENTRADA PROPUESTA 3
2.3 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO 4
2.4 MACRO Y MICRO LOCALIZACIÓN 5
3 ANÁLISIS DEL MERCADO 6
3.1 DESCRIPCIÓN DEL SECTOR 6
3.2 DESCRIPCIÓN DE PAIS 8
3.3 CONSIDERACIONES POLÍTICAS Y LEGALES 11
3.4CONSIDERACIONES ECONÓMICAS 13
3.5 CONDICIONES CULTURALES Y SOCIALES 19
3.6 MERCADOS OBJETIVO 20
3.7 INVESTIGACIÓN DE MERCADO 20
3.8 CLIENTES POTENCIALES 24
3.9 COMPETENCIA 26
3.10 BARRERAS DE ENTRADA 29
4 ANÁLISIS ORGANIZACIONAL 32
4.1 EQUIPO DE DIRECCIÓN 32
4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 33
5 OPERACIONES 35
5.1 PROCESO DE PRODUCCIÓN 35
5.2 ENVASE Y EMBALAJE 37
5.3 PERSONAL OPERATIVO 42
5.4 LOGÍSTICA YDISTRIBUCIÓN 42
5.5 DOCUMENTACIÓN PARA EXPORTACIÓN 46
5.6 ASPECTOS DEL PRECIO 46
5.7 ASPECTOS DE PROMOCIÓN 47
5.8 FORMAS DE PAGO Y CONTRATACIÓN 47
5.9 SOPORTE AL CLIENTE 48
5.10 INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO 49
5.11 PLANES FUTUROS 50
6 ANÁLISIS DE RIESGOS 52
6.1 RIESGOS INTERNOS 52
6.2 RIESGOS EXTERNOS 52
6.3 PLANES DE CONTINGENCIA 53
6.4 SEGUROS 53
7 ANÁLISIS FINANCIERO 55
7.1 SITUACIÓN FINANCIERA ACTUAL55
7.2 PROYECCIONES FINANCIERAS 62
7.3 EVALUACIÓN FINANCIERA 64
8 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 67
9 APÉNDICES 69
1. RESUMEN EJECUTIVO
El presente documento consiste en la elaboración de un “Proyecto de exportación de Ron Blanco a Ontario, Canadá”, el cual se realizó para la empresa Agroindustrias Natural Mexicana S.A de C.V., representada por el Lic. Guillermo Madero Morelos, cuya planta seencuentra localizada en la ciudad de Xalapa, Veracruz, en la 1ra Privada Eulalio Gutiérrez No. 10, Colonia Revolución
Agronamex, se dedica a la producción de Ron Blanco a base de melaza, subproducto de la caña de azúcar de la más alta calidad el cual es un producto 100% Veracruzano, elaborado mediante un proceso artesanal, no contiene conservadores, lo cual garantiza un producto con un saborexquisito para la degustación de sus consumidores.
Actualmente la empresa comercializa el Ron Blanco Cañaveral únicamente en el extranjero, específicamente en Estados Unidos, en presentaciones de 750ml. Para la exportación se presenta la propuesta de comercializar en Ontario Canadá el mismo producto, con las adecuaciones necesarias de etiquetado.
Para el desarrollo de este proyecto se evaluarán losatributos y características con las que cuenta el producto y con las que se pretende que la empresa tenga apertura en nuevos mercados, así como la determinación de la fracción arancelaria en la que será clasificado para su comercialización internacional.
Dentro del análisis del mercado se estudia la situación actual de la Industria de la producción de Ron en ambos países, cuestiones culturales,económicas, políticas y sociales que ayudarán a determinar la posibilidad de ser aceptado por el mercado al que se pretende llegar y establecer específicamente el mercado meta en el que se localizarán los clientes potenciales a los cuales será dirigido nuestro producto. Dentro de este estudio se analizan las barreras tanto arancelarias como las no arancelarias para tener conocimiento de las posiblescondiciones o adecuaciones que a su momento deban tomarse en cuenta para decidir el desarrollo del proyecto. Así mismo, se hace un estudio interno de la forma en la que opera la Empresa, se expone el organigrama general y una breve descripción de puestos, además se
plasma de forma escrita y gráfica el proceso de producción por el cual se logra obtener el Ron Blanco marca Cañaveral....
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