Mercadeo En Republica Dominicana

MERCADEO PRIMITIVO (Siglo XVIII)
Características Generales
1. Productos eran vendidos como genéricos y al granel.
2. La oferta era limitada.
3. La demanda era mayor y presionaba a los productores.
4. La propaganda surge como preludio de la publicidad. Empiezan a surgir los propagandistas.
5. RD es canal de distribución comercial.
6. Canal de nivel cero = no habíanintermediarios.
7. El canal de distribución primordial era: Productor-Consumidor.
La Habanera, la primera que utilizó la fuerza motriz en sustitución de la mano de obra humana.

La falta de productos, la inexistencia de medios de comunicación y distribución colocan esta etapa en un período de primitivismo comercial y por ende, mercadológico.

MERCADEO DEPENDIENTE
Características Generales1. La oferta presiona a la demanda, debido a la introducción masiva de productos. Dinamismo económico.
2. Se produce la revolución de las marcas
3. Se generaliza el uso de la publicidad. (se invierte en publicidad)
4. Surgen los intermediarios.
5. Surgen los vendedores viajeros.
6. Surge la promoción de venta.

 Durante este periodo hay una masiva introducción de productosextranjeros al país. Al estar inmersos en la convención dominico-americana, República Dominicana y Estados Unidos se motivaron a incrementar sus importaciones ya que hubo una modificación arancelaria. Estados Unidos hace este incremento de importaciones, porque veían el mercado creciente que tenía República Dominicana al que necesitaban vender sus productos, pero para esto debían controlar lasituación del país.    A medida que la intervención tomaba mas fuerza, la cantidad productos importados iba aumentando. Es tanto el aumento, que en 1920 el porcentaje total de importación es de un 90 por ciento. (Según reportes de aduanas de la República Dominicana y publicados en las memorias de hacienda y comercio de 1920). Los productos importados eran mas variados cada año, estas importacionestenían tantas categorías que importaban desde materia prima, hasta maquinarias y productos ya elaborados y comestibles.
    Esta gran gama de productos eran extraños para el consumidor dominicano, por lo que se publicó una nueva ley sobre las marcas, e al que se reserva el derecho de marca entre otros. Ahí comenzaron los empresarios Dominicanos y estadounidenses a notar que la marca era la mejorforma para distinguirse de los demás productos. Esto le da origen a la revolución de marcas en República Dominicana, lo que hace que un gran número de marcas introducidas fueran en otro idioma; como por ejemplo: Milk Maid, Cadburry entre muchos otros.
A raíz de la gran cantidad de marcas introducidas, se produce una gran competencia de marcas por categoría. A medida que se introducían nuevascategorías al mercado nacional, algunas marcas que no tenían competencia alguna (eran la única en una categoría específica) y la población comenzó a llamar a dichas categorias con el nombre del producto. Ahí comenzaron lo que llamamos marcas genéricas. Un ejemplo de este fenómeno es la marca Gillette, Cutex, Pyrex. Hoy en día se puede apreciar este fenómeno que se viene arrastrando desde aquella época enla cultura.
    Como el mercado dominicano estaba inundado de productos extranjeros, muchos de estos productos tomaron el liderazgo, dejan atrás a los productos dominicanos y en desventaja; esto forzó a la sociedad dominicana a cambiar su forma de pensar a la hora de comprar. La presencia masiva de diferentes productos es la mayor diferencia que existe entre el Mercadeo Primitivo y el MercadeoDependiente en cuanto a los canales de producción, esto se debe a que al haber tantos productos ya no era posible que los productores vendieran de manera directa; es así que nacen los intermediarios.
    Dichos intermediarios tenían la función de importar, bajo representación, productos que luego vendían a los consumidores en sus propios almacenes (es decir tiendas de variedades). Algunos de los...