mercadeo especializado


Universidad católica santo domingo
Práctica no.3
Fecha de entrega Lunes 1 de Julio papel y CD
Asignatura mercadeo especializado
PORF Manuel Angomas

1 )Comente la diferencia entre Notoriedad e imagen

Notoriedad es el numero de personas que conocen la marca o producto. Mientras que la imagen es la idean mental que tiene la sociedad sobre un producto, una marca, empresa oestablecimiento.

2)SEGÚN EL METODO MARGEN ¿Qué INTERESARIA MAS UN PRODUCTO A , CUYO PRECIO DE VENTA FUERA RD$2500,00 Y SU PRECIO DE COSTO FUESE RD$2000,00, O BIEN UN PRODUCTO B , CUYO PRECIO DE VENTA FUERA DE RD$1300,00 Y SU PRECIO DE COSTO RD$800,00

2.1Cual es el Margen Absoluto de ambos productos
2.2Cual es Margen con relación al precio de Ventas y al precio de costo y cual producto ustedprefiere y porque
2.3Cual Marca seleccionaría usted y Porque


*MB=PV-PC X 100/ PV
*MB=PC-PV X 100/ PC

*En el caso del producto A con relación al precio de ventas
MB= 2500-2000 X 100 /2500= 0.2 X 100= 20%

*En el caso del producto B con relación al precio de ventas
MB= 1300-800 X 100 /800= 0.625 X 100= 62.5%

*En el caso del producto A con relación al precio de costo
MB= 2000-2500X 100 /2000= -0.25 X 100= -25%

*En el caso del producto B con relación al precio de costo
MB= 800-1300 X 100 /1300= -0.3846 X 100= -38.46%

Prefiero el producto A debido a que el precio de costo no producirá mayor pérdida con relación al producto B.
Yo seleccionaría la B ya que me da notoriedad y por ende mayor conocimiento de clientes potenciales.


3) Que producto debe elegir unaempresa a partir de la siguiente información
Producto A precio Unitario $100,00, volumen de ventas 50 unidades diarias
Producto B precio Unitario $ 300,00, volumen de ventas 100 unidades diaria

Debe elegir el producto B ya que este tiene un volumen de ventas de 100 unidades diarias a un precio unitario de $300 el cual tiene un total de $30,000 al final del día.

4)Que empresa hadistribuido mejor su surtido
Empresa A

Grupo
% Referencia
% Ingresos
A
40
20
B
30
10
C
30
70

Empresa B

Grupo
% Referencia
% Ingresos
A
10
70
B
25
25
C
65
5




La empresa A debido a que el porciento de ingresos es superior al porciento de referencias y el margen de pérdida es menor conrelación a la empresa B.

5) Que Factor tiene más importancia a la hora de seleccionar el surtido el Margen, el Volumen de Ventas o imagen

El volumen de ventas ya que, cuanto mayores sean las ventas de un producto mayor interés ofrece para la empresa para la selección del surtido básicamente consiste en elegir los artículos que más se vende.

5.1 Definir estos términos clave ; Competencia ,método cualitativo, método cuantitativo , referencia y volumen de facturación.
Competencia: desde el punto de vista de una empresa la competencia es cualquier otra empresa que ofrezca productos similares o sustitutos en los mismo mercados.
Método cualitativo: es aquel no que ofrece información que no se puede medir con números.
Método cuantitativo: es aquel que ofrece la posibilidad de medir ennúmeros una determinada información.
Referencia: código o denominación con el que se registra un producto, con objeto de facilitar su identificación.
Volumen de facturación: el valor monetario del volumen de ventas realizado en un periodo de tiempo.


6).0 Determinar si se cumple la ley de Pareto y Mouton y clasificar el método ABC EL % DE LAS REFERENCIA Y LOS % DE LOS INGRESOS DE VENTASDIARIAS

Referencia
Ventas Diarias
Precio unitario
Ingresos por Ventas diarias
% acumulados de las referencias
Ingresos pór referencias
% DE LOS INGRESOS
DIARIOS
POR REFERENCIA
% acumulados de los ingresos diarios por referencias
01
500
1500
750000
10
750000
71.38
71.38
02
300
750
225000
20
225000
21.41
93.79
03
25
750
18750
30
18750
1.78
94.57
04
25...