Mercadeo Estrategico

Actividad #2

Actividad #3 Adecue la estrategia correcta para el mercadeo de su producto. Razone su respuesta.

Calzados Rhino
La estrategia que aplicaremos en esta empresa será la estrategia de diferenciación planteada por Michael Porter, esta consiste en aplicar diversas estrategias que nos diferencien de los demás, es decir que los clientes perciban nuestros productos como algo único y ala vez crear mayor lealtad de los cliente para con la empresa.
Como adaptamos esta estrategia a la empresa?
Como sabemos Rhino es una empresa con una marca reconocida en el mercado como una de las mejores en calidad y durabilidad del calzado, nosotros pensamos explotar estas cualidades de nuestros productos dándolas a conocer al nuestros clientes (distribuidores) y a los usuarios finales delproducto (consumidores).
Como haremos eso?
Esta estrategia se cumplirá y llevara a cabo por medio de capacitaciones a nuestros distribuidores dándoles las herramientas para que puedan resaltar con efectividad las cualidades únicas de nuestros productos, darles a conocer a fondo las ventajas competitivas de nuestro producto para que ellos logren una mayor cantidad de ventas y una mayor fidelidad delos compradores.
Al capacitar a los distribuidores que son los encargados de vender nuestro producto estaremos logrando que al vender ellos nuestro calzado tengan la facilidad de diferenciarlo y ponerlo por encima de las demás marcas.
Pero ahí no acaba la aplicación de esta estrategia porque no solo capacitaríamos a nuestro distribuidores sino que también contribuiríamos en su labor de captar yretener; capacitando a los mismos clientes y dándoles a conocer directamente mediante una campaña publicitaria la diferencia que ofrece Rhino por sobre cualquier empresa competidora en el mercado.
Que esperamos lograr con esta estrategia?
1. esperamos lograr una mayor fidelidad de los consumidores finales
2. aumento de las ventas en los puntos de distribución
3. diferenciarnos yposicionarnos aun mas sobre la competencia

Actividad #4 Mercado Actual

El Mercado del calzado de Higiene y Seguridad Industrial, ha tenido mayor auge a partir del año pasado 2011 y lo que va de este año 2012, se espera que este mercado siga creciendo al mismo ritmo que lleva, esto se debe a la implementación por parte del Ministerio del Trabajo, quienes a partir delaño pasado han puesto énfasis y mano dura para que los empleadores cumplan con lo establecido según la ley. Gracias a nuestra gama de productos, estamos presentes en varios canales de mercado, nuestros principales clientes van desde Instituciones Gubernamentales, Organismos sin Fines de Lucro, Empresas Privadas, Contratista, que les brindan a sus colaboradores, el calzado requerido para el tipo detrabajo que realizan, dándoles condiciones necesarias para el buen desempeño de sus funciones.

Nuestro calzado esta principalmente dirigido a Caballeros, puesto que es un calzado de Seguridad Industrial, un 90% de los consumidores son varones, y el calzado convencional es 100% solo para hombres. A pesar de la competencia Nacional, quien ahora también están invirtiendo en este tipo de calzado deSeguridad Industrial, pero que no poseen las certificaciones requeridas y establecidas y de la competencia del calzado extranjero, hemos mantenido nuestra participación de mercado en un 85%. Contamos diferentes líneas de calzado, en dependencia del tipo de trabajo que se realice, así sea para construcciones, energía eléctrica, o simplemente un calzado de uso convencional o para nuestro día a día.Durante el transcurso de estos 45 años que tenemos en Nicaragua, año con año hemos venido creciendo y ha sido gracias a los grandes estándares de calidad de nuestros productos, la atención personalizada, la innovación continua de nuestro calzado y el prestigio de nuestra marca que durante el transcurso de los años hemos adquirido no solamente en Nicaragua, si no a nivel regional en donde...