mercadeo estrategico

Universidad Galileo
Campus Central (IDEA)
Licenciatura en Tecnología y
Administración de Empresas.
Mercadeo Estratégico














CASO PRACTICO Y ACTIVIDADES DE APRENDIZAJETutor: Licda. Nancy Puaque

Agosto de 2012.
CASO PRACTICO 10.1 ALSER
A. Identifique los objetivos de la promoción
Colocarle metas diferentes según los tiposde clientes, con los A un monto de venta, con los AA otro monto y darle prioridad a los AAA que son los que más compran. Además por cada 3 cremas vendidas al consumidor final darles un incentivo extra desus comisiones del 1%, si venden 1 o 2 no vale el incentivo solo por cada 3.
B. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo con losobjetivos especificados y su presupuesto conrelación al volumen deventas.
TODOS LOS PREMIOS EN EFECTIVO Si venden a los clientes A, la meta seria  estipulada y EL 1.5% aparte de su comisión, y por cada 3 cremas vendidas, el 1% sobre el valor delproducto libre de su comisión. Al mejor vendedor se le puede dar un viaje a Panajachel con una persona acompañando.
C. Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto justificado
Laestrategia seria que al comprar 2 cremas, GRATIS se llevan un labial de alta calidad, de esta forma haríamos que el consumidor conozca el producto y lo siga consumiendo ya que es Nuevo y lo estaobteniendo como un obequio.
D. Agregue diseños y/o dibujos de los impresos o medios en los que seapoye la promoción.






CASO PRACTICO 13.2 GRUPO INNOBELResponda las siguientes preguntas:
1. ¿cree usted qué el producto tendría aceptación ante los jóvenes? Si su respuesta es negativa explique razones.
SI SERIA ACEPTADA POR LOS JOVENES, PERO EN UNACIUDAD GRANDE Y CON ABUNDANTES JOVENES.
2. ¿de qué manera podría darse a conocer? ¿qué características serían las más idóneas? Diseñe un plan para realizar el proyecto.
• Por vía internet...