Mercadeo Estratégico

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA
Mercadeo Estratégico

Prof. Jorge Juárez

Fecha de Entrega: 19 de Mayo, 2012

GRUPO ATP

Alvarado Leonidas
Bustamante Porfirio
Espino Annabel
Gómez Célida

Decisiones de Posicionamiento y Selección de los Mercados Objetivos

Posterior a un análisis de segmentación y de la atractividad y competitividad de los diferentes mercado productos y sussegmentos, la siguiente tarea es decidir qué tipo de cobertura de mercado y estrategia de posicionamiento se adoptarán dentro de cada segmento objetivo.
Estrategia de cobertura del mercado de referencia.
Estrategia Diferenciada:
Las Fronteras del mercado se definen específicamente en términos de funciones, tecnología y grupos de clientes.
Esta es la estrategia del especialista que busca una granparticipación de mercado en un nicho reducido
a)Especialización funcional, la empresa desempeña funciones reducidas, pero abarca muchos clientes.
b)Especialización por tipos de clientes, su objetivo es sólo un pequeño grupo de clientes.

Cobertura Total del Mercado
La empresa desempeña varias funciones y llega a varios grupos de clientes para cubrir todo el mercado. Para lo cual puede adoptardos tipos de estrategia:
a)Marketing Indiferenciado o Masivo; Se centra en las necesidades en común y no ve diferencias entre clientes. Ahorra costos.
b)Marketing Diferenciado; es más personalizado, no implica la cobertura total del mercado, su riesgo sería canibalismo entre las marcas.

Estrategia Mixta: define su estrategia de mercado diversificando sus actividades en términos de funciones oclientes.

HIPERSEGMENTACION Vs CONTRASEGMENTACION

Una estrategia de segmentación puede llevar a dos tipo de políticas:
Hipersegmentación, productos hechos a la medida de las necesidades individuales.
Contrasegmentación, ofrece un producto básico y sin adornos ni extras, pocas opciones, a costo más bajo.
Para diseñar una estrategia de segmentación se utilizan dos lógicas: orientada almercado, desarrollando productos personalizados. La lógica de la oferta o de la fabricación, trata de mejorar productividad.

Selección de Segmentos Prioritarios:
La elección sobre los mercados objetivo es compatible con una amplia cobertura del mercado y con la de unos o varios segmentos donde la empresa invertirá por prioridades.

Una regla de oro es atacar de manera priorizada a grupos declientes para quienes el valor del producto es el más alto y no, como resulta a veces tentador, a aquellos grupos de clientes que la empresa considera que tienen un valor más alto.

Decisión de Posicionamiento Estratégico
Una vez tomadas las decisiones de cobertura del mercado, el paso siguiente es decidir
Qué estrategia de posicionamiento se adoptará dentro de cada segmento o segmentos elegidos.Definición de Posicionamiento
La palabra posicionamiento puede resumirse en cuatro preguntas claves:
* Una marca para qué? Se refiere a la promesa de la marca y el beneficio al cliente.
* Una marca para quién? Se refiere al segmento objetivo.
* Una marca para cuándo? Se refiere a la situación de uso o consumo.
* Una marca contra quién? Se refiere al competidor

Modos dePosicionar la marca frente a la competencia
Hay tres tipos de estrategias de diferenciación:
1. Diferenciación de Producto: propagar los beneficios del producto, las características del producto pueden utilizarse para basar la estrategia de diferenciación, por ejemplo su rendimiento, durabilidad superior.
2. Diferenciación de Precio:Algunas empresas pueden utilizar el precio como una forma deser diferentes frente a la competencia. Pueden ser de diferentes tipos, el más alto frente a la competencia (Gucci en perfumes, Cartier en joyas).
3. Diferenciación de Imagen: en muchos sectores, las marcas pueden no estar diferenciadas sobre la base de características tangibles. Una cierta imagen diferenciará a la marca frente a su competencia. Perfumes, Marlboro, Absolut.
Credibilidad...