mercadeo internacional

UNIVERSIDAD DE PANAMA
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

ASIGNATURA: ORGANIZACIÓN DE VENTAS II
PROFESOR: ANDRES GONZALEZ
GRUPO NRO 1
ASIGNACION NRO4: Motivación de la Fuerza de Ventas

PARTICIPANTES:
FERDINEZ, ALEXIS 3-711-575
FERNADEZ RICARDO8-843-1064
GUERRA MELISSA 8-863-2032
JORGE PEREZ 6-706-1951

FECHA DE ENTREGA: LUNES 29 DESEPTIEMBRE DE 2014.

















INTRODUCCION




El supervisor de Ventas es el encargado de mantener informada a la Gerencia de Ventas sobre el desempeño de los vendedoresde la empresa. Su liderazgo le permite transmitir de la mejor manera a la fuerza de ventas los objetivos a cumplir mes a mes así como los resultados obtenidos. Tiene la tarea de mantener motivados alos colaboradores a su mando, siendo esta una característica muy importante en su desempeño.
Hoy más que nunca, se requiere en las empresas hombres pensantes, capaces de producir con altos nivelesde productividad en un ambiente altamente motivador hacia sus colaboradores.

Supervisar efectivamente requiere: planificar, organizar, dirigir, ejecutar y retroalimentar constantemente. Exigeconstancia, dedicación, perseverancia, siendo necesario poseer características especiales individuales en la persona que cumple esta misión.







SUPERVISIÓN DE LAS VENTAS
El supervisor de Ventases el encargado de mantener informada a la Gerencia de Ventas sobre el desempeño de los vendedores de la empresa. Su liderazgo le permite transmitir de la mejor manera a la fuerza de ventas losobjetivos a cumplir mes a mes así como los resultados obtenidos. Tiene la tarea de mantener motivados a los colaboradores a su mando, siendo esta una característica muy importante en su desempeño.
1. TAREASDEL SUPERVISOR
Los objetivos generales del supervisor son la motivación del agente, la valoración de su trabajo, la orientación para perfeccionar sus métodos y a la buena comunicación.
Esto se...