Mercadeo, Orientaciones, Diferencias entre la Orientación al las ventas y al mercado...


Universidad de Carabobo
Facultad de Ciencias Jurídicas y Políticas
Escuela de Ciencias Fiscales
Sección 02














Profesor:
Bachilleres:
José Flaminio
Avendaño Daniela C.I. 22.548.168

Becerra Otto C.I. 21.153.645
Blanco Carlos C.I. 15.898.379
Carranza José C.I. 25.535.498

Escalante Celina C.I. 23.412.203

Fajardo Douglas C.I. 14.247.978



Bárbula, Abrilde 2015

Introducción
“El futuro no hay que preverlo sino crearlo, El objetivo de la planificación debería ser diseñar un futuro deseable e inventar el camino para conseguirlo” Russell Ackoff
Las organizaciones se crean para conseguir determinados objetivos (ganar dinero, crear empleo,…) y el éxito consiste en alcanzar estos objetivos. Para ello, se precisa una estrategia. Esto implica determinarlos objetivos y los planes que se van a llevar a cabo para alcanzarlos. Una de las misiones del Marketing es contribuir a implementar la filosofía y estrategia de la empresa.

El Marketing es la función comercial que identifica las necesidades y los deseos de los potenciales clientes, determina que mercados meta puede atender mejor la organización, y diseña productos, servicios y programasapropiados para atender esos mercados. Sin embargo, el Marketing es mucho más que una función aislada de los negocios: es una filosofía que guía a toda la organización. La mete del Marketing es crear satisfacción de los clientes de forma rentable, forjando relaciones cargadas de valor con clientes importantes. El departamento de Marketing no puede alcanzar este objetivo por sí solo, debe colaborarestrechamente con otros departamentos de la compañía y asociarse a otras organizaciones de entrega de valor, a fin de proporcionar un valor superior a los clientes. Así pues, el Marketing pide a todos los miembros de la organización que piensen en función de los clientes y hagan todo lo que esté de su parte para crear y entregar un valor superior y satisfacción a los clientes.

Muchas personas creen queel Marketing es solo publicidad o ventas. Sin embargo, el verdadero Marketing no implica el arte vender lo que se produce, sino más bien saber que producir; con la idea central de producir para satisfacer y no solo para vender. Las organizaciones llegan a ser líderes de los mercados cuando entienden las necesidades de los clientes y encuentran soluciones que atraigan a los consumidores por lasuperioridad de su valor, calidad y servicio. Si están ausentes el valor y la satisfacción para los clientes, ninguna forma de publicidad o ventas podrá compensar esa deficiencia.

Los estudiantes también necesitan saber de Marketing en su papel como consumidores y ciudadanos. Alguien siempre trata de vendernos algo, así que necesitamos reconocer los métodos que usan, para tomar decisiones informadasa la hora de adquirir un bien o servicio que satisfaga alguna necesidad. Cuando los estudiantes ingresan al mercado laboral, deben llevar a cabo investigación de mercados para encontrar las mejores oportunidades y las mejores maneras de “venderse” a posibles empleadores. Muchos iniciaran sus carreras con empleos de Marketing en la fuerza de las ventas, en las ventas al detalle, en publicidad, eninvestigación, o en otra de una gama de áreas de Marketing existentes.

En las últimas décadas el entorno mundial ha sufrido intensos y profundos cambios. Cambios que han obligado a muchas empresas, de la mayor parte de los sectores industriales a modificar sus tradicionales pautas respecto al tiempo, lugar y forma de hacer negocios.

Los momentos y acontecimientos que ahora vivimos secaracterizan por una globalización sin precedentes de muchos parámetros económicos y sociales; tales como la globalización de los mercados, de los sectores industriales, de la competencia, de las empresas, entre otras. Motivado por una serie de avances que están haciendo caminar el mundo hacia una integración de sus economías, con las consiguientes repercusiones en las empresas.
En todo esto el Marketing...