Mercadeo para consumidores de bajor recursos

[pic]

Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Materia: Mercadeo Estratégico
Semestre: 0809B
Profesor (es): Carlos Caballero y Javier Carnevali
Alumna: Gianella Bello
Carnet: 200603200¿Considera que el modelo de negocio de Día a Día es un modelo exitoso? De ser así ¿qué factores internos y externos han contribuido a este éxito?

INTRODUCCIÓN

Hoy en día existen numerososparadigmas en cuanto al comportamiento del consumidor de bajos recursos, sin embargo, durante la charla se logró transmitir que la mayoría de ellos no son inquebrantables.

Una de las principalescaracterísticas de este tipo de consumidores es que gastan gran parte de sus ingresos en productos de consumo masivo y es realmente impresionante el nivel de racionalidad que puede demostrar a la hora detomar decisiones de compra, ya que no sólo evalúan el precio sino también el costo de transacción. Por esta razón el paradigma que afirma que para los consumidores de bajos recursos “el precio lo estodo” es completamente falso.

DESARROLLO
Para el consumidor emergente, el nivel de ingreso impacta en la proporción de la ocasión de compras diarias, es decir, no es lo mismo pagar 10 veces 10$,que pagar 100$ de una sola vez, ya que en el primer caso dichos consumidores compran en abastos y en el segundo caso consumen en los supermercados. Con este simple ejemplo, se logra evidenciar eléxito que conlleva el modelo de negocio de Día a Día, puesto que uno de los factores externos que ha contribuido con este éxito es el hecho de que este tipo de consumidores representan la mayoría de lapoblación de América Latina, y pese a que sus ingresos no son relativamente altos, continúan siendo consumidores activos y esperan acceder a bienes y servicios como cualquier otro segmento.Adicionalmente, otro de los factores externos que influyen en la salud de este modelo de negocio, es el hecho de que aunque los ingresos medios por cliente son muy bajos, el modelo de negocio de Día a Día...