mercadeo ventas

1-¿considera que cuando los vendedores están demasiados ocupados en su tarea normal de ventas, existe la necesidad de capacitación especial, incentivos de compensación y programas motivacionalespara animarlos a recopilar información acerca del mercado para los individuos que planean y hacen pronósticos de ventas en las oficinas centrales? Explique su respuesta.

Debemos tener en cuenta que elpropósito de toda empresa, es lograr una meta y como se logra eso con la capacitación de cada uno de los trabajadores y con esto ellos pueden traernos información y poder tener una buena base dedatos de los consumidores y clientes, así avanzamos a la hora de que tengamos que hacer los presupuestos de ventas, la formación de personal de calidad y bien equipada es súper necesaria ya que laglobalización y el avance constante de las tecnologías está provocando la urgente actualización constante de conocimientos y herramientas útiles para el alcance de las nuevas metas.

2-¿Qué clase desuposiciones pueden hacer un gerente de ventas (casi en forma subconsciente) acerca del mercado al preparar el plan anual? ¿Cómo aseguraría usted que estos supuestos se hicieran explícitos?

Un gerentede ventas es común que debe y tiene que hacer suposiciones de que si el presupuesto que realizo cumplirá con los departamentos que va a estar trabajando.

Tener en cuenta y hacer metas realistas ylleguen a ser el número uno del mercado.

Tener un pronóstico muy delimitado y bien realizado de cuánto será la demanda real del mercado y así comprar los materiales y herramientas necesarias.Buscar y seleccionar a los vendedores ideales por sus capacidades laborales, y presentarle al gerente o director los indicados

Seleccionar muy preciso el territorio en el cual se va a establecerlas cuotas de ventas y diseñar con exactitud los estándares de desenvolvimiento y con respecto a ello recompensar y darle motivación a las fuerzas de ventas.

6-¿comente sobre la relación entre el...