mercadeo I

Segmento de mercado

El proceso de delineación del mercado construye la primera función gerencial de la mercadotecnia y en esta fase la segmentación de mercado juega un papel de primer orden. Aunque cada productor genera diferentes demandas el mercado tiene alguna característica general que se pueden conocer contestando las preguntas ¿Qué compran? Por tanto es importante que el mercadodologoexamine las tendencias de la población y las proyecciones de ingresos para identificar los cambios es los patrones de consumo y estilos de vida del mercado.
Definición de segmentación de mercados
La segmentación de mercado es el procedimiento mediante el cual un mercado se subdivide en grupos o segmentos cada uno de los cuales podrían requerir mezclas mercadotecnia diferentes la segmentacióndel mercado es un método que sirve para obtener la respuestas del máximo mercado dependiendo de la limitación de recursos que con frecuencias existen en las empresas y dividiendo el mercado en grupo de compradores que de acuerdo a su perfil pueden demandar determinado producto o mezcla de mercadotecnia esto así por medio de las diferencias en las respuestas caracterizadas de varias partes delmercado.
Nivel de segmentación
Un mercado segmentado significa una atención cuidadosa en la selección de los comunicadores y una atención aproximadamente diferentes de mercadotecnia para cada segmento a los pequeños mercados (grupo de personas u organización) que contienen en un mercado mayor y que responden de una manera similar a un conjunto de estímulos de mercadotecnia.
Los gerentes demercado entienden que no hay dos consumidores iguales y que es muy difícil satisfacerlos a todos de la misma manera las diferencias entre compradores son en principios divergencias en motivos pero tenemos capacidad limitada para medir directamente los motivos no obstante las actitudes y hábitos asociados pueden ser igualmente importantes como motivos para diferenciar a los compradores
Estasdiferencias generan desigualdades en la curva de reacción que en la relación grafica de ventas provenientes de todos los clientes y que resultarían como consecuencia de esas acciones ce mercadotecnia.
Segmentación total y parcialmente diferenciadas
La estrategia no diferenciada puede funcionar cuando el mercado es muy homogéneo pero si está formado por gente con características y necesidades muydiferentes el mercado es heterogéneo y una sola mezcla de mercadotecnia no satisfactorias del mercado.
La segmentación diferenciada es la seguida por la mayoría de que las empresas de tamaño medio y grande que realizan negocios en varios mercados con una línea amplia de productos los mercados diferenciados adoptan una mezcla única de mercadotecnia para cada segmento y la compañía intenta realizarnegocios positivos en varios segmentos.
Estrategias de concentración
La estrategia de concentración implica dividir el mercado en diferentes segmentos ejemplo; los automóviles rolls royce y los relojes rolex existen una tendencia a pensar en que esta estrategia solo es efectiva en productos de alta calidad y altos precios pero esto no siempre es así por ejemplo una pequeña empresa industrialpuede fácilmente encontrar mercados aislados muy rentables mediantes servicios cercanos usuarios de gran volumen con despacho rápido sobre la base de un precio bajo
Los Volkswagen que al igual que rolls royce hasta hace poco participaba una segmentación concentrada en el mercado de carros económicos también entiende que los segmentos que operan están compuestos de clientes con diferentes valoreseconómicos con frecuencia se identifican pequeños segmentos a los que implica una estrategia concentrada estos luego crecen y en consecuencia atraen a otros competidores que desean penetrar ese mercado ejemplo el mercado de las bebidas alcohólicas y especialmente ron el caso de la sangría gitano no obstante siempre habrá quien estime que lo mejor es concentrarse en el mercado masivo que tenga más...