Mercadeo y publicidad

MERCADEO:
Es un conjunto de actividades que realizan los vendedores y los compradores de una mercancía con la cual mantienen estrechas relaciones comerciales. Su función es romper la homogeneidad de los productos y convencer al cliente de que su producto es el que realmente va a satisfacer sus necesidades.

CARACTERÍSTICAS:
• Está compuesto de vendedores y compradores que vienen arepresentar la oferta y la demanda.
• Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías.
• Los precios de las mercancías tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la oferta y la demanda.
• Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tienen necesidades a ser satisfechas con los productos de los oferentes.
• Los mercados tienen reglas e incluso esposible para una empresa adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos.

ESTRATEGIAS:
• META ÚNICO:
Segmentar el mercado y escoger uno de los segmentos homogéneos como meta de la firma.

• META MÚLTIPLE:
Segmentar el mercado y elegir 2 o más segmentos, cada uno de los cuales será tratado como mercado meta separado que necesita una mezcla comercial diferente.

PUBLICIDAD:

Esuna técnica destinada a difundir un mensaje comercial al público sobre un bien o un servicio a través de los medios de comunicación con el objetivo de motivar al público hacia una acción de consumo.
Tiene como finalidad mostrar que se puede satisfacer una necesidad con el producto o servicio que se está vendiendo.

CARACTERÍSTICAS:
• Se transmite de dos maneras:
ATL (ALOVE THE LINE):Televisión, radio, cine, revistas, prensa, exterior e Internet.
BTL (BELOW THE LINE): Acciones de Marketing directo, relaciones públicas, patrocinio, promociones punto de venta, producto placement, etc.
• Tiende a la obtención de beneficios comerciales.
• Las disciplinas que utiliza son: psicología, sociología, comunicación social, economía, estadística, antropología y semiología.

NECESIDADES:
•BÁSICAS:
Hambre, sed, abrigo y sueño.
• SEGURIDAD:
Satisfacer la necesidad de peligro.
• SOCIALES:
Estar en grupo, relacionarse.
• YO:
Ser uno mismo, autoestima.

• AUTORREALIZACIÓN:
Superarse, cumplir con todos los objetivos.

OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD
El objetivo básico de la publicidad es estimular las ventas ya sea de una manera inmediata o en el futuro.
El fin real de lapublicidad es el efecto último creado, es decir, modificar las actividades y/o comportamiento del receptor del mensaje, procurando informar a los consumidores, modificar sus gustos y motivarlos para que prefieran los productos o servicios de la empresa.
Según Kotler, las metas publicitarias son las siguientes:
1. Exposición: Comunicar un anuncio por cualquier medio, sin que esto signifique que todoel público necesariamente lo vea.
2. Conocimiento: Lograr que la gente recuerde o reconozca el anuncio y el mensaje.
3. Actitudes: Medir el impacto de la campaña anunciadora en las actitudes de la gente.
4. Ventas: El fin concreto de la campaña publicitaria.

TIPOS DE PUBLICIDAD
Propaganda: Es publicidad que se realiza en medios masivos de comunicación para difundir ideas políticas yreligiosas.

Publicidad de acuerdo a quien la patrocina.
• Publicidad por fabricantes.
• Publicidad por intermediarios.
• Publicidad hecha por una organización no lucrativa.
• Publicidad por organizaciones no comerciales/no lucrativas como hospitales.
• Publicidad en cooperativa.

Publicidad de acuerdo con la forma de pago: Publicidad individual, patrocinada por un individuo o una organizaciónque actúa en lo individual.

Publicidad en cooperativa
• Publicidad en cooperativa horizontal: El costo es compartido por los empresarios a diferentes niveles dentro del canal de distribución.
• Publicidad en cooperativa vertical: Un grupo de empresarios comparte el gasto al mismo nivel dentro del canal de distribución. Por lo tanto, los fabricantes y mayoristas comparten los costos de la...