MERCADEO Y VENTAS 3

MERCADEO Y VENTAS
Tecnología en Regencia de Farmacia
Tutor: Laura Helena Muñoz Rendón

Ciclo de vida del producto
La trayectoria mas común de la curva del ciclo
de vida del producto tiene forma decampana.
Se suele dividir en 4 fases: introducción,
crecimiento, madurez y declive.

Introducción crecimiento madurez

declive

Ciclo de vida del producto
• Introducción: periodo de crecimiento lento,tras la
introducción en el mercado. Los beneficios no
existen como consecuencia de los gastos que lleva
el lanzamiento del producto.
• Crecimiento: periodo de aceptación rápida del
producto.
•Madurez:
crecimiento en ventas, como
consecuencia de la aceptación del producto
• Declive: las ventas presentan una tendencia bajista

Estrategias de Marketing
• Fase de Introducción
– alto nivel deesfuerzo para informar a los
consumidores, introducir el producto y asegurarse
de la distribución y la venta.
– Importante ser el primero.
– Generar recordación

Estrategias de Marketing
• Fase decrecimiento
– Rápido incremento de las ventas.
– Aparecen nuevos compradores
– Mejorar calidad, nuevas presentaciones y estilo
– Nuevos productos, que acompañen el original
– Penetrar nuevos segmentos
–Aumentar la cobertura
– Reducir precios.

Estrategias de Marketing
• Fase de Madurez
– Ganar o mantener cuota del mercado
– Obtener beneficios a través de grandes volúmenes
de ventas y bajos costosEstrategias de Marketing
• Fase de declive
– Incrementar inversión de la empresa
– Abandonar los clientes no rentables y reforzar los
nichos lucrativos
– Cosechar la inversión de la empresa lo masrápidamente para obtener dinero en efectivo

Fijación de precios
• Precio: Generalmente se denomina precio al pago o
recompensa asignado a la obtención de un bien o
servicio o, más en general, una mercancíacualquiera. A
pesar que tal pago no necesariamente se efectúa en
dinero los precios son generalmente referidos o medidos
en unidades monetarias. Desde un punto de vista
general, y entendiendo el...