Mercadeo y ventas

MERCADEO
Mercadeo es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal maneraque los distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse.
En la penetración del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una mejor publicidad, mayor distribución,reducciones de precio, nuevos envases. Pero sin modificar el producto,
El estudio de la venta es obligatorio para todo comerciante que desee ver cumplidos sus objetivos, aunque a veces la suerte y laintuición en los negocios ofrezcan buenos resultados. La regla general es que sólo el esfuerzo y un conocimiento profundo del tema junto con una valorización exacta del mercado, son los pilares del éxitoen las ventas.
Además el mercadeo estudia las necesidades del cliente y obtiene segmentos del mercado bien definidos.
-Asigna las actividades de mercadotecnia en relación con el potencial deutilidades de sus segmentos.
- Mide la imagen de la empresa y la satisfacción del cliente sobre una base continua.
- Consiguen y evalúan ideas para nuevos productos, mejoras del producto y servicios quesatisfagan al cliente.
Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4 métodos formales para identificar nuevos negocios:
-Penetración en el mercado
-Desarrollo delmercado
-Desarrollo del producto
-Diversificación
Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situación en 3 niveles:
-El Entorno Nacional
-El Sector Específico
-ElConsumidor


VENTA
Ventas es justamente el acto de vender esos productos y servicios. Cuando usted se sienta con un cliente, analiza en detalle sus necesidades, le presenta como usted puede suplirsus necesidades, le ofrece un precio razonable y el hace una compra, eso es ventas.
La venta cumple un rol vital. Para vender hay que saber mostrar los beneficios del artículo, informando al...