Mercadeo

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

ACTIVIDAD No.2 GUIA

NATALIA CAMILA PRIETO

JUAN JOSE DIAZ
FUNDACION UNIVERSITARIA PANAMERICANA
BOGOTA
2011

Orientación al Mercadeo
Orientada al cliente, es laque hace depender las decisiones estratégicas de la compañía de los deseos y necesidades de clientes reales y potenciales. Haz lo que se venderá en lugar de tratar de vender lo que hacesCaracterísticas

· Ama al cliente y no al producto
· El cliente es el dueño
· Convertir el dinero de nuestros clientes en valor, calidad y satisfacción.
· El cliente es el centro de nuestras actividades y todolo que realizamos lo hacemos pensando en el.

Orientación A Las Ventas
Las empresas se enfocan a vender bienes y cobrar, se da un enfoque hacia la conformación de departamentos El consumidorcomienza a aportar mayor información, se reconoce que el de ventas con ejecutivos y grupos de venta bien capacitados, se da mucha importancia a la publicidad, y a la investigación de mercados, sereconoce que el intercambio comercial es en dos sentidos, pero se sigue planeando en función de las necesidades de la empresa. 4
 Es decir, fabrican el producto que desean y después deben Forzar lacompra.
Orientación Hacia La Producción

Producción e ingeniería planean y definen los objetivos de la organización, el departamento de ventas comercializa los bienes a los que finanzas y contabilidad lehan asignado el precio. La eficiencia productiva es la prioridad, prevalece el punto de vista de la empresa por encima del cliente, no existe comunicación entre el productor y el consumidor.Solución Actividad

1. Determine la orientación de mercadeo de Productos Ramo

RTA. ORIENTACION HACIA LA PRODUCCION.

2. Identifique cuáles de las actividades de mercadeo está realizando Ramo yanalice si su Desarrollo está enfocado a lo que la compañía desea alcanzar en el mercado

RTA. Tomando en cuenta las actividades principales de mercado que son:

Medios Convencionales,...