Mercadeo

1. Marco Teórico:

1. Definición de Mercado Farmacéutico.

El marketing farmacéutico es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identificanlas necesidades o deseos de los profesionales facultados para prescribir, farmacias, entidades de salud y pacientes, para luego, satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio deproductos farmacéuticos y/o servicios con ellos, a cambio de una utilidad o beneficio para la compañía.
La definición del Marketing Farmacéutico radica directamente en la base del marketing como tal,con algunas variables a tomar en consideración, por tanto se agregan factores importantes al proceso de comercialización de estos productos, como lo es la relación de visitador medico- doctores-pacientes, estos requieren de una alta especialización y cumplir con los requerimientos que exigen instituciones como la FDA, ya que es unos de los mercado más regularizados debido a la relación con lasalud humana.
Según escritores como Emilio Atmetlla cita en el libro de Marketing Farmacéutico en las características diferenciales de industrias de medicamentos indica que estas son :
1. Procesode investigación y desarrollo (I+D)
2. La intervención del sector público como regulador.
3. La intervención del sector público como pagador.
4. La complejidad del proceso de comunicacióny venta de los medicamentos.
El marketing farmacéutico es un servicio como tal en el que se identifican varias etapas como lo son la prescripción, identificación de farmacias, conocer las distintasentidades de salud y establecer dicho marketing farmacéutico, por ultimo el reconocimiento de pacientes potenciales, con los que centraliza el ofrecimiento del servicio con el procedimiento deintercambio de productos farmacéuticos, o a la vez, el servicio de prescripciones y consultas. Este proceso de distribución de servicios a cada paciente, presenta al final un margen de utilidad ya que se...