Mercadeo

PRESUPUESTO EN VENTAS

Es el punto de partida de todo el proceso presupuestario y permite establecer el nivel de actividad para el negocio.
Un presupuesto de ventas es la representación de unaestimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizados por una organización. El presupuesto de ventas implica estimar futuros niveles de ingresos y gastos de ventas y enconsecuencia, las contribuciones de utilidades que hace la función de ventas. Este presupuesto suministra los datos para elaborar los presupuestos e producción, de compra, de gastos de ventas y de gastosadministrativos.
En una empresa manufacturera o comercial el presupuesto en ventas esta determinado por el volumen de unidades que esperan vender, mientras que en una empresa de servicios, los ingresosestán determinados por la cantidad de servicios que la compañía espera prestar en un periodo determinado.


Proceso Comercial






Mapa de Proceso



Diagrama de flujo

ComunicacionesPara una comunicación efectiva entre el cliente y el vendedor, debe averiguar como reaccionan los clientes antes la oferta de sus productos, precios, marcas, servicios o cualquier otra cosarelacionada a sus ventas. Pregunte a varios de sus clientes actuales y posibles que piensan de su empresa, de los productos o servicios que ofrece, de su potencial en ventas, etc. e incentívelos con descuentosy muestras.
Relación con los clientes
En el presupuesto en ventas la importancia de potenciar las relaciones con los clientes es un tema que atañe en general a cualquier empresa, de igual formadesde años atrás se inicio un proceso de reconocimiento del cliente, constituyéndose como uno de los objetivos empresariales mas relevantes, encaminado a la satisfacción de las necesidades y a laimportancia de que los negocios fuesen apreciado y valorados.

Ejemplo
Presupuesto de Ventas = volumen de ventas estimado x precio unitario esperado
El siguiente laboratorio manda a sus visitadores...