Mercadeo

Existe una gran variedad de modelos de planes de mercadeo que reflejan no solamente la orientación y las perpectivas que tienen las empresas de vender en diferentes mercados, sino también lasdiferentes preferencias personales e inclinaciones de los individuos a cargo de la planeación de mercados en esas empresas.
A continuación presentamos un posible modelo del contenido de un plan de mercadeo:I - Resumen Ejecutivo
Es una sinopsis del plan, que en dos o tres páginas, aporta una visión general de la situación actual, de los objetivos, estrategias, principales programas de acción yde las expectativas económicas.

II - Análisis de la Situacion
A. Analisis De La Industria
1. El Mercado
o Tamaño, historia de la participación de mercado de todoslos productores y sus participaciones de mercado individuales.
o Potencial del mercado y las principales tendencias de la oferta y de la demanda del producto objeto de éste plan y delos productos relacionados.
2. Actividad del Mercado
o Historial de precios en todos los canales de distribución y razón de las principales fluctuaciones.
oCanales de distribución
o Políticas y procedimientos de ventas
o Publicidad y promoción
3. Ventas, costos y utilidad bruta del producto
oHistorial de ventas por línea, modelo, distrito de ventas, uso final y sector industrial
o Historial de costos
o Historial de utilidades
o Cambios en elvolumen y en las utilidades por línea y modelo
4. Tecnología - Mejoras en el producto y en los procesos
o Etapa del ciclo de vida
o Tiempo muerto para eldiseño y desarrollo de un nuevo producto
o Impacto en el mercado (Demanda primaria vs. selectiva)
o Protocolo del producto y del proceso
5. Características...