mercadeo

TOMA DE DECISIONES

En algunas empresas los gerentes de marketing toman decisiones basándose casi exclusivamente en su propio juicio, con poquísima información objetiva. A veces ni siquiera sabenque están a punto de cometer el mismo error que sus predecesores. Cuando llega el momento de adoptar una decisión, desearían disponer de mayor información. Pero se ven obligados a prescindir de ella,pues para entonces es demasiado tarde.

LINEAS DE PRODUCTOS
Una línea de producto está constituida por productos de una misma clase y que presentan muchas similitudes funcionales entre ellos; unaspecto importante a tener en cuenta es la longitud de la línea de producto.

LONGITUD DE LA LÍNEA DE PRODUCTO.
La longitud de la línea de productos se ve determinada por el número de productosdentro de esa misma línea. Una línea es muy corta si se pueden aumentar beneficios introduciendo nuevos productos, y es demasiado larga si se incrementan los beneficios eliminando productos.
El criteriode la longitud de la línea se relaciona con el interés de la empresa, así, si quiere ganar más cuota demarcado tendrá más líneas, pero si quiere más rentabilidad se enfocara en pocos productos bienseleccionados.

LINEAS DE MARCAS

La marca es un distintivo, ya sea un nombre, término, señal, símbolo, diseño o una mezcla de los anteriores, que identifica y diferencia a un vendedor o grupo devendedores de su competencia.
Una marca puede tener hasta seis significados implícitos, los cuales son:
Atributos: Sugieren prestigio, potencia, sabor, etc.
Beneficios: Es la validación de un atributoen un beneficio duradero, por ejemplo un vehículo que tiene por atributo “seguro”, lo cual le brindará confianza al conductor.
Valor: La marca indica algo sobre los valores de los productos. EjemploWYETH, muestra responsabilidad, minuciosidad, eficacia.
Cultura: La marca puede representar una cultura, ejemplo McDonald’s, representa el ritmo de vida rápido y los hábitos alimenticios de EEUU....