mercadeo

¿QUE ES EL MERCADEO?
El mercadeo es un término desde hace mucho tiempo asociado con las principales actividades de promover, vender y hacer publicidad.
La fuerte influencia de estas actividades relacionadas entre si, para generar utilidad ha hecho avanzar el mercadeo hasta convertirlo en una destreza disciplinada de manejo o responsabilidad de juicio creativos en la distribución de recursoscolectivos, para lograr lucrativamente metas concretas.
Pero, después de que todo ha sido dicho y hecho las decisiones y actividades del mercadeo deben orientarse hacia el cliente quien es el comprador de producto o servicio. El mercadeo se denomina a si mismo como…
Lo que el cliente quiere
Cuando lo quiere
Donde lo quiere
Cómo lo quiere
Y cuánto estaría dispuesto a pagar por ello.
Entonces enuna forma sencilla el mercadeo podría definirse así:
La generación de utilidades con el manejo de los recursos y actividades que descubrirán y satisfacerán as necesidades y deseos de la gente que compra los productos y servicios.
INGREDIENTES PARA TENER ÉXITO EN EL MERCADEO
Para lograr éxito en cualquiera esfuerzo significativo de mercadeo son esenciales tres ingredientes básicos:
1. Unproducto orientado a las necesidades y deseos del cliente.
2. Una organización de mercadeo efectiva para poner el producto en contacto con el cliente.
3. Un plan de mercadeo que identifique estrategias y responsabilidades para llevar a cabo los programas de acción con el fin de conseguir los resultados deseados.
Todos los tres ingredientes mencionados son igualmente importantes. Ser débil encualquiera de ellos significa no llegar completo al éxito…y posiblemente hasta ultima instancia fallar. El más fino producto, por ejemplo, tiene poca oportunidad de salir avante en una organización débil o con una inadecuada planeación. La mas creativa planeación tampoco puede compensar un producto deficiente.
Sin embargo, el plan ideado por un gerente de mercadeo hábil puede con certeza, fortalecertanto al producto como a una organización deficiente.
LO QUE UN PLAN DE MERCADEO HARA POR SU AREA DE RESPONSABILIDAD
- Presenta una sólida planeación
- Facilita la organización del pensamiento
-s
Identifica puntos fuertes y débile
- Analiza la situación competitiva turo
- Pone en perspectiva el potencial fu
- Identifica obstáculos y problemas
s
s
l mercadeo
sultados
s
Permite un repasopleno de sentido
ARARSE UN PLAN DE MERCADEO
- Revela oportunidades oculta
- Busca soluciones efectiva
- Determina prioridades
- Conduce a objetivos prácticos idad
- Clarifica el camino la creativ de
- Coordina todas las armas
- Evalúa estrategias alternas
- Establece fechas limites
- Fija responsabilidades en los re
- Elimina la conjetura de los presupu
esto-
Mantiene como mira lautilidad - Pone en marcha la productividad
- Proporciona un documento de trabajo -
POR QUE DEBE PREP
• establece una base para el seguimiento del plan.
• persigue util
• da a su organización una senda a seguir.
• fija objetivos concretos. edida del progreso.
• da significación a la m• prepara acciones correctivas en casos de variaciones.
idades. ES SU DOCUMENTO DE TRABAJO Quizás el mayorvalor de un plan de mercadeo bien concebido es que
presenta para usted un documento de trabajo cuya meta única se centra en
lan.
dentro del mercadeo. El plan
re
resultados y como lograrlos. Si usted no tiene en cuenta esta circunstancia, ignorará la razón principal que justifica su p
No confunda el plan de mercadeo con la planeación de la mercadotecnia pues no constituye una unidad ni son lomismo. La planeación de la mercadotecnia podría ser cualquier proceso de planeación dentro de la amplia extensión de responsabilidad
de mercadeo es un documento escrito que detalla acciones específicas de
greso de
stas actividades puede hacerse en forma efectiva solo a través de una
constante referencia a su plan. El manejo de las variaciones que seguramente
ocu
LOS SEIS P MERCADEO
mercadeo...