mercadeo



La segmentación de mercado es el proceso de dividir, como su palabra lo dice de segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. . los siguientes tipos de segmentos los podemos ver acontinuacion: Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables).Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.
Características de los segmentos de mercado: (segmentos demercado)

1. Mensurabilidad:que pueden medir el poder adquisitivo, la cantidad de personas,y el perfil de los que componen cada segmento.
2. Accesibilidad:debemos tener en cuenta una porción del mercado que se pueda atender y alcanzar de manera eficaz.
3. Sustanciabilidad:los segmentos del mercado deberán ser bastantes grandes y rentables.
4. Accionamiento:se deberá diseñar programas efectivospara atraer a dichos consumidores.
Tipos de segmentación:
1. Geográfica: Se divide por países, regiones, ciudades, o barrios.
2. Demográfica: Se dividen por edad y etapa del ciclo de la vida. Por el género.
3. Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo de la vida, la personalidad y los gustos.
4. Conductual: Se divide de acuerdo a los conductos, beneficios pretendidos, lealtad a lamarca y actitud ante el producto.
Contenido
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1 Requisitos para una buena segmentación
2 Variables para la segmentación
2.1 Variables geográficas
2.2 Variables demográficas
2.3 Variables psicográficas
2.4 Variables de conducta
2.5 Variables de socio-cultural
3 Beneficios de la segmentación
4 Segmentos
5 Referencias
6 Véase también
7 Enlaces externos
[editar]Requisitospara una buena segmentación
Los requisitos para una buena segmentación son:
Homogeneidad en el segmento
Heterogeneidad entre segmentos
Estabilidad de segmentos
[editar]Variables para la segmentación
Las variables utilizadas para segmentación incluyen:
[editar]Variables geográficas

Región del mundo o del país
Tamaño del país
Clima
[editar]Variables demográficas

Edad
GéneroOrientación sexual
Tamaño de la familia
Ciclo de vida familiar
Ingresos
Profesión
Nivel educativo
Estatus socioeconómico
Religión
Nacionalidad
[editar]Variables psicográficas

Personalidad
Estilo de vida
Valores
Actitudes
[editar]Variables de conducta

Búsqueda del beneficio
Tasa de utilización del producto
Fidelidad a la marca
Utilización del producto final
Nivel de'listo-para-consumir'
Unidad de toma de decisión
[editar]Variables de socio-cultural

culturas
religiones
razas
nivel de estudios
Cuando muchas variables se combinan para proporcionar un conocimiento profundo del segmento, se le conoce como segmentación profunda. Cuando se da suficiente información para crear una imagen clara del miembro típico del segmento, se llama perfil del comprador. Una técnicaestadística utilizada habitualmente en determinar un perfil es el cluster análysis (análisis de grupo)
[editar]Beneficios de la segmentación
Los beneficios de la segmentación de mercados pueden ser:
Identificar las necesidades más específicas para los submercados.
Focalizar mejor la estrategia de marketing
Optimizar el uso de los recursos empresariales de
Marketing
Producción
Logística
Toma dedecisiones
Hacer publicidad más efectiva
Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.
Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin competidores
[editar]Segmentos
Existen varios tipos de segmentación a continuación se presentan algunos:
Singles: hogar unipersonal. Este dato refleja el paulatino cambio de “toda una estructura social”:...