mercadeo
Páginas: 2 (395 palabras)
Publicado: 4 de mayo de 2013
a) Diagnostico de la situación.
¿Qué tipo de empresa es Manila?
Manila es una empresa global ya que se centra su estrategia de expansión en la curva de experiencia consiguiendo exportar,buscando reducir al máximo los costes exportando productos estandarizados como lo es el zumo de naranja.
¿Quiénes son los oferentes?
Quienes están ofreciendo el servicio a Manila para construir supropio frigorífico, son un compuesto binomial nacional-extranjero, siendo el extranjero quien proveerá los recursos tecnológicos y monetarios.
Matriz DOFA
5 factores externos:
-Acuerdosinternacionales que favorecen negociaciones extranjeras
-alianzas estratégicas con socios extranjeros.
-Poca oferta de empresas locales para realizar proyecto que requieran gran desplieguetecnológico.
-diferencias entre socios oferentes creando un cierto nivel de incertidumbre y mal ambiente de negociación.,
5 factores externos.
-Características especiales del producto que se oferta-procesos administrativos técnicos distintivos
-Poco nivel adquisitivo.
-limitaciones administrativos.
-poco tiempo para resolver problema del frigorífico.
¿Cuál es la necesidad que llevo a estanegociación?
Manila necesita un frigorífico propio para así reducir los costos que implica arrendar un frigorífico.
¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan deresolver esa necesidad?
En vista de que las empresas locales no contaban con el suficiente material tecnológico ni recursos financieros decidieron crear un binomio nacional-extranjero en la cual laparte extranjera se encargaría de estas falencias por parte de la parte local; que a su vez contrato a otras empresas locales para la construcción y diseño del frigorífico.
¿Cuáles son losobjetivos que se proponen alcanzar con la negociación?
Construir el frigorífico.
Que la obra funcionara óptimamente
Entrega de la obra en la fecha estipulada; todo esto en el rango de los 12 mil...
a) Diagnostico de la situación.
¿Qué tipo de empresa es Manila?
Manila es una empresa global ya que se centra su estrategia de expansión en la curva de experiencia consiguiendo exportar,buscando reducir al máximo los costes exportando productos estandarizados como lo es el zumo de naranja.
¿Quiénes son los oferentes?
Quienes están ofreciendo el servicio a Manila para construir supropio frigorífico, son un compuesto binomial nacional-extranjero, siendo el extranjero quien proveerá los recursos tecnológicos y monetarios.
Matriz DOFA
5 factores externos:
-Acuerdosinternacionales que favorecen negociaciones extranjeras
-alianzas estratégicas con socios extranjeros.
-Poca oferta de empresas locales para realizar proyecto que requieran gran desplieguetecnológico.
-diferencias entre socios oferentes creando un cierto nivel de incertidumbre y mal ambiente de negociación.,
5 factores externos.
-Características especiales del producto que se oferta-procesos administrativos técnicos distintivos
-Poco nivel adquisitivo.
-limitaciones administrativos.
-poco tiempo para resolver problema del frigorífico.
¿Cuál es la necesidad que llevo a estanegociación?
Manila necesita un frigorífico propio para así reducir los costos que implica arrendar un frigorífico.
¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan deresolver esa necesidad?
En vista de que las empresas locales no contaban con el suficiente material tecnológico ni recursos financieros decidieron crear un binomio nacional-extranjero en la cual laparte extranjera se encargaría de estas falencias por parte de la parte local; que a su vez contrato a otras empresas locales para la construcción y diseño del frigorífico.
¿Cuáles son losobjetivos que se proponen alcanzar con la negociación?
Construir el frigorífico.
Que la obra funcionara óptimamente
Entrega de la obra en la fecha estipulada; todo esto en el rango de los 12 mil...
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