mercadeo

1. Análisis Gerencial del Mercadeo.
De acuerdo a la variada tecnología moderna, una población más afluente y complicada busca el descubrimiento de nuevos productos, y a su vez el empresario busca dicho producto para así satisfacer el gusto o la necesidad de esa población de acuerdo con los estudios de segmentación de mercado se podría saber cuales son las características de dicho producto. Alanalizar el mercado se debe empezar por estudiar al consumidor, pues este es el que indica a las empresas que tipo de productos son los que desea adquirir, debiendo decidir la empresa a que precio venderlos, dónde y cómo hacer publicidad al producto, qué canales de distribución se emplearan, etc.
Es por ello que una de las principales razones por las que hay que analizar cuidadosamente el mercadoson:
El incremento constante de las inversiones: Adquisiciones de activos fijos para manufactura y distribución, las cuales por las elevadas inversiones y altos costos fijos que están asociados con ellos, requieren de un buen análisis de mercado que permitan planear las estrategias para distribuir los productos y conseguir la venta de volúmenes que se estimaron y que reditúen las utilidadesesperadas.
La acelerada investigación tecnológica: Las consecuencias inmediatas han sido las constantes innovaciones a productos ya existentes e introducción de nuevos productos, con lo cual se apresura la obsolescencia del producto y, con ello, se acentúan los problemas asociados con la planeación de la línea de producto, los inventarios mínimos que se requieren, etc.
La tendencia hacia ladiversificación de productos: Las oportunidades de mercado han originado que ciertas empresas decidan diversificar su línea de productos, como medio para lograr mayor estabilidad en los ingresos en los ingresos de la empresa.
Los crecientes costos de mano de obra y otros factores de la producción:
Los constantes incrementos en los insumos de producción han creado la necesidad de buscar nuevos mercados ynuevos usos para los productos que distribuye una empresa.

2. La Planificación Estratégica de Mercadeo.
Es un proceso de decisión que tiene como objetivo que la empresa esté permanentemente adaptada al medio que la rodea, de la forma mas adecuada. Según Philip Kotler (1.992) la planificación consiste en “decidir hoy lo que va a hacerse en el futuro”, es decir, comprende la determinación de loque se desea alcanzar (la meta, el fin o propósito que se quiere lograr) y las etapas necesarias para realizarlo, especificando los mejores caminos para ello en base a los productos y servicios (tecnología), mercados atendidos (clientes) y necesidades satisfechas (beneficios).
Toda empresa elabora planes estratégicos para el logro de sus objetivos planteados, los cuales pueden ser a corto,mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa, y del medio ambiente competitivo que la rodea, con el propósito de identificar factores estratégicos que tengan un impacto relevante y significativo sobre su operación.
Con la planificación estratégica se busca concentrarse en aquellos objetivos factibles de lograr y en que negocio o área competir, en correspondencia a lasoportunidades y amenazas que ofrece el entorno.

3. Proceso de Planificación Estratégica de Mercadeo.
Este proceso se lleva a cabo a través de las siguientes etapas.
Determinación de la misión corporativa: A nivel corporativo se determina cuál va a ser la misión de la organización, esto es, la visión, filosofía, objetivos, recursos y restricciones de la corporación.
Los diseños estratégicos corporativosson el producto de una imagen del mundo. Las bases de su éxito o fracaso radican en la percepción de la realidad de los decisores: de su propio modelo explicativo, del conjunto de suposiciones que estructuran la comprensión del entorno empresarial y de los factores críticos de éxito de la organización.
La misión organizacional se determina a partir de la respuesta a la pregunta “¿A qué...