mercadeo

Proceso de Lanzamiento de un producto
El lanzamiento de un producto es una de las etapas más importantes en el desarrollo de una marca, prácticamente donde se evalúa toda la investigación previa alsuceso, es la etapa donde una vez desarrollado el concepto de producto y tomada la decisión de lanzamiento por la dirección general es al marketing quien le corresponde organizar el proceso delanzamiento del nuevo producto, formular previsiones sobre la curva de penetración en el mercado objetivo y sobre el plazo en el que los objetivos de rentabilidad serán alcanzados teniendo en cuenta losesfuerzos de marketing otorgados para mantener el nuevo producto.
La previsión de Ventas de un nuevo producto
El primer problema que surge y que va a condicionar todo el proceso de análisis es el dela estimación del volumen de venta que podría ser realizado, en todo caso, a lo largo del primer año de lanzamiento.
Existen tres previsiones para la estimación de ventas:
Juicios de expertos: Selleva sobre las ventas de productos de la competencia, en el tamaño del mercado potencial y de la demanda global, en las cuotas del mercado de las marcas rivales, el acceso a la red de distribución.Estudios de viabilidad: Se utiliza la información directamente de los usuarios potenciales, los distribuidores, los proveedores y, si es posible, a los competidores.
Tests de mercado o mercados testigo:En los cuales se observan los comportamientos de compra tal como se manifiestan en realidad en un entorno competitivo, y que permiten estimar las tasas de compra y de recompra, así como las ventaspotenciales del nuevo producto.
Perfiles de las curvas de penetración
La evolución en el tiempo de la demanda de un nuevo producto será diferente según se trate de un producto de equipamiento que nose compra de una vez, de un producto cuya compra es renovable.
Para un producto de equipamiento comprado una vez: Tiene un aumento regular, llega a un máximo y después decrece progresivamente hasta...