Mercadeo

PREGUNTAS GENERADORAS
NUCLEO PROBLEMICO 4

KIRLEY ANDREA MILLAN URUEÑA
BEATRIZ GARCIA MOLINA
LUCELI URUEÑA GALVIZ

JOSE YOVANY CAICEDO BARRERA
TUTOR

IDEAD
UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
GERENCIA DE MERCADEO
REGENCIA EN FARMACIA
LERIDA TOLIMA
2011
JUSTIFICACION

Este trabajo es elemento principal que como herramienta nos enseña el modelo de las 4 ps, las estrategias de producto,precio, promoción y distribución, La principal competencia a desarrollar es la argumentación de estos conceptos
Es importante para el tecnólogo en regencia de farmacia tener estos conocimientos como base del desarrollo del curso
También nos permite identificar el marketing desde una visión sociológica

TABLA DE CONTENIDO
JUSTIFICACION…………………………………………………………….………2
COMPONENTES DEL SISTEMA DEMERCADEO……………………………..4
PRESENTACION…………………………………………………………………….4
ANALISIS SITUACIONAL…………………………………………………………..4
DEFINICION DE ESTRATEGIA……………………………………………………4
MEZCLA DE MERCADEO…………………………………………………………..5
EL PRESUPUESTO………………………………………………………………….5
EL CONTROL…………………………………………………………………………5
PLAN DE MARKETING……………………………………………………………...5
COMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING………………………………..6
CUALES SON LASOFERTAS ATRACTIVAS Y COMPETITIVAS…………….8
ATRACTIVAS………………………………………………………………………….8
COMO DISEÑAR UNA OFERTA……………………………………………………8
COMPETITIVA………………………………………………………………………...9
EL CONSUMIDOR COMO EJE PRINCIPAL……………………………………..10
MODELO DE LAS 4 PS…………………………………………………………….10
PRODUCTO………………………………………………………………………….10
PRECIO……………………………………………………………………………….11
PLAZA………………………………………………………………………………...11PROMOCION…………………………………………………………………………12
MARKETIN DESDE UNA VISION SOCIOLOGICA……………………………..12
CONCLUSION………………………………………………………………………..14
BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………15

1¿CUALES SON LOS COMPONENTES DEL SISTEMA DE MERCADEO?
R/ FASE I: PRESENTACION
-descripción de la empresa
- descripción del producto o servicio
- descripción del mercado donde compite
- descripción de los canales dedistribución existentes
FASE II: ANALISIS SITUACIONAL
(DOFA)
-diagnostico interno ¿Qué ventajas posee el producto?¿desventajas?¿que capacidades apoyan el desarrollo del plan?(financiera, organizativas, tecnológicas).
-entorna: ¿Qué factores del entorno pueden afectar el éxito del producto o servicio?
-competencias: ¿Quiénes son los competidores directos?, Quiénes en sentido amplio?, Cuálesson sus características?, Cómo comparo mi oferta a la de la competencia
-intermediarios:¿Quiénes son los intermediarios en el mercado?, Cuál es la estructura de distribución vigente?
-clientes:¿Quiénes son los clientes?, Qué necesidades presentan?, Quiénes participan en el proceso de decisión de compra?
-Análisis interno/fortalezas = debilidades
-Análisis externo/oportunidades=amenazasFASEIII DEFINICION DE LA ESTRATEGIA
-segmentación del mercado y definición del mercado meta:¿Cuál es el atractivo de los segmentos seleccionados?¿son medibles, rentables, accesibles?
-posicionamiento deseado y proposición de valor único: ¿Cuál es el posicionamiento que desea alcanzar?¿cuales son los beneficios diferenciadores de la proposición de valor?
Objetivos y metas especificas:¿Cómo se puedemedir el desempeño del plan?¿qué variables son relevantes y que valores de desean alcanzar?
MEZCLA DE MERCADEO
-PRODUCTO:¿Qué características posee el producto?¿qué decisiones se deben tomar en cuanto a marca, empaque, atributos tangibles e intangibles?
-PRECIO:¿qué estrategia es más conveniente?¿qué variable se considera para definir los precios?(competidores, costos, clientes)
-PLAZA: ¿Quéestrategia y estructura de distribución se requiere?¿qué tipo de intermediarios deben participar y con qué funciones?
-PROMOCION: ¿Qué mescla de comunicación es la indicada?¿qué mensaje?
IVFASE EL PRESUPUESTO
-presupuesto:¿Cuál es la inversión requerida?¿cuánto genera en ingresos?¿cuáles son los costos?¿
V FASE EL CONTROL
-control de desempeño ¿Quién es el responsable del cumplimiento del...