mercadeo



Mercado total: Es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto.
 Tamaño del mercado: Es el número de compradores que pudieran existir para una oferta de mercado en particular.
 Mercado potencial: Es el conjunto de clientes que manifiesta un grado suficiente de interés en una determinada oferta del mercado.
 Mercado disponible: Es el conjunto de consumidoresque tiene interés, ingresos y acceso a una oferta de mercado específica.
 Mercado disponible calificado: Es el conjunto de consumidores que tiene interés, ingresos, acceso y cualidades que concuerdan con la oferta de mercado en particular.
 Mercado meta: Es la parte del mercado disponible calificado que la empresa decidió servir. Recuerde que la empresa debe escoger las necesidades del clienteque ha de satisfacer y las que no. Toda organización tiene un conjunto finito de recursos y capacidades y, por lo tanto, solo puede atender a cierto grupo de clientes y satisfacer una serie limitada de necesidades. Una decisión fundamental es seleccionar el mercado meta.

Factores Internos:
•Objetivos de mercadotecnia: Supervivencia, incremento de utilidades, liderazgo de participación,liderazgo de calidad.
•Estrategias de la mezcla: Coordinación de las 4P de la Mercadotecnia.
•Costos: Precio (mínimo) que cubra los costos fijos y variables.
•Consideraciones organizacionales: Quién determina el precio Alta Gerencia, Gerencia media (producto, división), los vendedores (negociación), Dpto. de fijación de precio.
Factores Externos:
•Naturaleza del mercado y de la demanda: Relaciónprecio-demanda. -Determinación de precios en diferentes mercados: Competencia Pura, Competencia de Monopolio, Oligopolio, Monopolio Puro. -Percepción acerca del valor y el precio: Implica comprender qué tanto valor asignan los clientes a los beneficios que reciben del producto y determinar un precio que se ajuste al valor. -Elasticidad del precio de la demanda: Sensibilidad de la demanda vs. elprecio.
•Competencia: Costos, precios y ofertas de los competidores.
•Otros factores ambientales: Economía, Reventa, Gobierno

INTERNOS:
Costos de los productos:
– Variables
– Fijos

Por objetivos empresariales:
– supervivencia,
– utilidades anuales máximas,
– participación máxima de mercado,
– captura máxima del segmento superior del mercado,
– liderazgo en calidad de productos.Estrategia comercial seleccionada:
– Penetración de mercado: significa fijar los precios a un nivel relativamente bajo para maximizar el volumen de unidades vendidas, es decir una amplia demanda potencial.
– Descreme del mercado: “descremar” significa lanzar un producto a un alto precio para maximizar el beneficio unitario a corto plazo.
– De supervivencia: Es una política orientada a mantener unflujo de caja y reducir existencias durante una disminución de ventas. Bajan los precios para aumentar la caja,


Competencia perfecta: se caracteriza por un gran número de vendedores frente a un gran número de compradores, no siendo ninguno de ellos lo suficientemente fuerte como para influir en el nivel de precios.
•Monopolio: el mercado está dominado por un único productor frente a un grannúmero de compradores. La empresa tienen un poder de mercado en un principio elevado, que en realidad se ve amenazado rápidamente por nuevos competidores que se ven atraídos por el potencial crecimiento y el beneficio. La duración del monopolio dependerá de la fuerza de innovación y de la existencia de las barreras de entrada.
•Transparente: el precio esta dado por el mercado.
•Oligopolio: es unasituación donde la dependencia entre empresas rivales es muy fuerte, debido al número reducido de competidores o a la presencia de algunas empresas dominantes, es el estado quién fija los precios de los productos, eje. Autos, tabaco (impuestos) En estos casos, el responsable de Marketing no dispone de ninguna libertad para manejar los precios.


2.Productos innovadores (protegidos por...