Mercadeo

El Mercadeo

El Marketing se encarga del proceso de planear las actividades de la empresa en relación con el precio, la promoción, la distribución y las ventas de bienes y servicios que ofrece, así como de la definición del producto o servicio con base en las preferencias del consumidor, de forma tal que permitan crear un intercambio que satisfaga los objetivos de los clientes y de la propiaorganización.
Objetivos del Marketing: Dentro de los objetivos del área del marketing es necesario definir lo que se desea lograr con el producto o servicio en términos de ventas, distribución y posicionamiento en el mercado
Segmentos de Mercado:
Nivel Local
Nivel Nacional
Investigación de mercado: Las decisiones que se tomen en el área de marketing y en otras áreas de la empresa, debenbuscar la satisfacción del cliente; para lo0grarlo es necesario conocer sus necesidades y como pueden satisfacerse. Mediante la investigación de mercados se obtiene esta valiosa información.

Tamaño del Mercado: En base a información, cuantos clientes posibles puede tener la empresa, donde están y quiénes son.

Consumo Aparente: Identificación del número de clientes potenciales, así como elestimado del consumo que harían del producto o servicio que la empresa ofrece, a partir de sus hábitos de compra.

Demanda Potencial: Con el cálculo del consumo aparente del mercado, será fácil determinar el consumo potencial del producto o servicio de la empresa, simplemente es el crecimiento promedio del mercado a corto, mediano y largo plazo.

Participación de la Empresa en el Mercado: Unaempresa debe conocer a sus competidores para determinar cuáles serán las estrategias a seguir para posicionarse en el mercado:
Desarrollar la entrada del nuevo producto al mercado.
Ofrecer innovaciones periódicas, como nuevos sabores, olores o presentaciones.
Desarrollar nuevos productos.
Intensificar la lucha por ganar participación del mercado a través de campañas periódicas de promoción ypublicidad.

Estudio del mercado: Es el medio para recopilar registrar y analizar datos en relación con el mercado específico al cual la empresa ofrece productos.

Objetivo del Estudio del Mercado: Se recomienda hacer un estudio de mercado, a través de una encuesta o entrevista para conocer aspectos relacionados con el producto o servicio (opinión sobre el producto, precio que está dispuesto apagar, etc.).

Encuesta de Mercado: Debe ser cuidadosamente planeada es muy importante que los datos que se quieren conocer se traduzcan a preguntas especificas, concretos, que no impliquen cálculos complicados, sean claros y arrojen la información que se busca.

Aplicación de la Encuesta: Se deberá aplicar en forma correcta para asegurar que los resultados serán validos para los fines deseados.Se necesita determinar, donde, cómo y cuándo se va a realizar, además de a quien se la aplicara.

Resultados Obtenidos: Una vez que se aplico la encuesta y se obtuvo la información requerida, hay que tabularlas para obtener conclusiones validas y confiables respecto a la factibilidad de mercado producto y servicio de las empresas.

Distribución de Puntos de Ventas: Luego de identificar lasnecesidades del cliente o del consumidor y desarrollar un producto que las satisfaga es necesario determinar cómo hacer llegar productos al mercado desde el centro de producción hasta el consumidor.

Canales de distribución:
Productor
 
 
Consumidor Industrial
Productor
Agente
 
Consumidor Industrial
Productor
 
Distribuidor
Consumidor Industrial
Productor
Agente
DistribuidorConsumidor Industrial



Canales de distribución para bienes de consumo:
Productor
 
 
Consumidor final
Productor
Mayorista
 
Consumidor final
Productor
Mayorista
Minorista
Consumidor final
Productor
 
Minorista
Consumidor final

Aspectos importantes a la Hora de escoger canales de distribución:
Costo de distribución del producto
Control que pueda tener sobre política de...