mercadeo
Páginas: 3 (529 palabras)
Publicado: 24 de junio de 2013
El objetivo principal de un Estudio de Mercado es determinar cuatro elementos fundamentales en elproyecto:
$
Precios
de los productos/servicios a introducir en el mercado,
$
Cantidada vender,
$
Características
de los productos/servicios,
$
Estrategia
Comercial
(Canales de comercialización/distribución).Para determinar estos elementos es necesario sabercuál es el posicionamiento elegido para la empresa.
Los pasos para realizar un estudio de mercado son:
1.- Documéntate. Busca información respecto al giro de tu empresa desde el punto de vistadel mercado. Puedes conseguirla a través de instituciones como Cámaras Industriales o de Comercio que publican informes y estadísticas sobre sus sectores productivos. También puedes acercarte a órganosoficiales como el Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI), los bancos de desarrollo, Nacional Financiera y la propia banca comercial que suelen dar a conocer estudios sobrediversos sectores de la economía.
2.- Realiza encuestas propias. Aunque la información oficial puede serte de ayuda, es importante que tengas en cuenta la opinión de tus clientes actuales ypotenciales. Desarrolla un cuestionario sencillo y pídele a tus compradores que lo respondan, o si tienes oportunidad busca a personas ajenas a tu negocio.
3.- También deberás hacer un análisis de laoferta, en este caso debes considerar desde factores geográficos hasta temporalidad, por ejemplo, si la materia prima de tu producto es difícil de transportar, o si hay alguna época del año en que seacomplicado conseguirla, cualquier situación que suma o disminuya la disponibilidad de tu producto debe ser considerada.
4.- Mide la competencia. Realiza un estudio de todas las organizaciones que ofrecenlo mismo que tú, destaca sus alcances y precios. Si la cantidad de empresas en el mismo giro es alta entonces debes considerar que el poder está en manos del consumidor que puede elegir entre...
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Precios
de los productos/servicios a introducir en el mercado,
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Cantidada vender,
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Características
de los productos/servicios,
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Estrategia
Comercial
(Canales de comercialización/distribución).Para determinar estos elementos es necesario sabercuál es el posicionamiento elegido para la empresa.
Los pasos para realizar un estudio de mercado son:
1.- Documéntate. Busca información respecto al giro de tu empresa desde el punto de vistadel mercado. Puedes conseguirla a través de instituciones como Cámaras Industriales o de Comercio que publican informes y estadísticas sobre sus sectores productivos. También puedes acercarte a órganosoficiales como el Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI), los bancos de desarrollo, Nacional Financiera y la propia banca comercial que suelen dar a conocer estudios sobrediversos sectores de la economía.
2.- Realiza encuestas propias. Aunque la información oficial puede serte de ayuda, es importante que tengas en cuenta la opinión de tus clientes actuales ypotenciales. Desarrolla un cuestionario sencillo y pídele a tus compradores que lo respondan, o si tienes oportunidad busca a personas ajenas a tu negocio.
3.- También deberás hacer un análisis de laoferta, en este caso debes considerar desde factores geográficos hasta temporalidad, por ejemplo, si la materia prima de tu producto es difícil de transportar, o si hay alguna época del año en que seacomplicado conseguirla, cualquier situación que suma o disminuya la disponibilidad de tu producto debe ser considerada.
4.- Mide la competencia. Realiza un estudio de todas las organizaciones que ofrecenlo mismo que tú, destaca sus alcances y precios. Si la cantidad de empresas en el mismo giro es alta entonces debes considerar que el poder está en manos del consumidor que puede elegir entre...
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