mercadeo



1. ¿Explique en qué consiste básicamente la estrategia del océano azul?

El océano azul consiste en participar de mercados inexistentes y no, como siempre se hace, en competir con otras empresas o mercados del mismo tipo.
La clave no esta en competir sino en crear algo innovador, diferente, que no tenga competencia directa, algo que no se haya visto antes, para que así sea éste quienponga las reglas del juego

2. ¿Cuáles son los seis principios fundamentales de la estrategia del océano azul?

PRINCIPIOS DE LA FORMULACION

Reconstruir las fronteras del mercado
Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras
Ir mas allá de la demanda existente
Desarrollar la secuencia estratégica correcta

PRINCIPIOS DE LA EJECUCION

Superar los obstáculos claves de laorganización
Incorporar la ejecución dentro de la estrategia


3. Explique en qué consiste el “concepto del movimiento estratégico”planteado en el primer capítulo. Relacione su explicación con alguno de los siguientes casos tratados en el apéndice A del libro: la industria automotriz, la industria de la computación o la industria del cine.

El movimiento estratégico eslo que hace la gerencia de unaempresa: toma un serie de decisiones para encontrar o crear un nuevo mercado, se trata de crear nuevas trayectorias para que el crecimiento de la compañía sea fuerte y sobre todo rentable; a partir de estos movimientos nacen nuevos productos y/o servicios que intentan capturar o expandir nuevos mercados para que la demanda aumente.

En la industria de la computación se dio el movimientoestratégico: Hollerith, para empezar, creo una maquina tabuladora (TMC) que vendió al gobierno para implementar en los censos en lugar de lápiz y papel, peor resulto siendo una transición costosa por lo que el gobierno dejo de comprar, Después Hollerith vendió su compañía para luego fusionarse con otras empresas de computación, a partir de aquí se dio el movimiento estratégico, cuando Thomas Watson convirtióestas maquinas a unas menos complicadas que ahorraban costos y eran mas eficientes y fáciles de usar, después Watson decidió que ya no se venderían estas maquinas, sino que se alquilarían, lo que hizo que fueran mas asequibles para las empresas y podían cambiar a medida que las tabuladoras evolucionaran, fue asi como crearon su océano azul.
Con el primer computador electrónico paso algo parecido:centraron la atención en un segmento desatendido totalmente y se creó un computador de tamaño intermedio para uso empresarial. Las empresas no querían una máquina con demasiados detalles y estaban dispuestas a pagar por la capacidad que necesitaban. Con esta máquina se controló la mayoría del mercado de los computadores empresariales y los ingresos por ventas casi que se triplicaron. Atender elsegmento desatendido adaptándose a lo que realmente necesitaba, fue el movimiento estratégico que permitió crear otro océano azul.
Apareció el Apple II (Primer computador personal creador de otro océano azul) que se basaba principalmente en la tecnología ya existente y ofrecía el empaque, un teclado, la fuente de corriente y el sistema gráfico y todo con un uso para todo tipo de público y no solopara las personas que tenían conocimiento previo sobre la computación lo cual disparó las ventas y logró cifras que nunca se habían visto en el mercado. Apple II logró instaurar el computador de casa como un producto de primera necesidad que todos debían tener.
El siguiente fue Compaq con el lanzamiento de ProSignia que era un servidor simplificado para compartir archivos e impresoras (funcionesque debían tener las máquinas personalizadas pero que requerían de un gran número de sistemas operativos y aplicaciones).Este servidor ofrecía el doble de la capacidad y velocidad para compartir archivos e impresoras tan sólo a un tercio del precio ofrecido por los demás sistemas operativos y las máquinas simplificadas significaron una reducción en los costos de fabricación. Así, Compaq creó...