mercadeo

Plan para negociar un producto o servicio internacionalmente.

Lo primero que lleva un plan de negocios es el resumen ejecutivo y sin embargo éste se elabora al final del plan con el objeto de ser muy breve en la descripción del contenido de cada uno de los temas desarrollados en el plan para poder cumplir lo siguiente. El resumen ejecutivo deberá incluir el perfil de la empresa, la naturalezadel producto o servicio ofrecido, resaltando las ventajas competitivas, identifica los mercados objetivo, tanto domésticos como del exterior. Dimensiona su tamaño, crecimiento y tendencias del mercado objetivo. Prepara un perfil de las capacidades del equipo de dirección, que incluya la descripción de las habilidades individuales. Menciona el financiamiento requerido. Resalta las proyeccionesclave (ejemplo: ventas, ganancias netas, ingresos netos, otros). Y se recomienda contar con una pequeña tabla calendarizando la asignación de los recursos programada requeridos en que tiempos y cantidades.
OBJETIVO:
• Despertar interés de los inversionistas, socios potenciales o bancos.
• Revisar de manera general la idea del negocio.
• Dar datos generales importantes del mercado
• Describir alequipo de dirección de la empresa y sus capacidades
• Demostrar cómo se operaría.
• Resaltar los indicadores financieros clave inversión, ventas TIR,
• Desarrollar una presentación que impacte.
• Estructurar el resumen en dos o tres páginas.
• Desarrollar el resumen ejecutivo al final.

2. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO.
En este capítulo debemos de dar a conocer la idea del negocio, o describimosel negocio en operación, explicamos a qué sector pertenece el tipo de producto o servicio, desarrollamos una descripción del producto y o servicio, así como plasmar de la planeación estratégica algunos conceptos tales como la misión y visión de la empresa.



Los antecedentes históricos detrás de la idea o del actual negocio. Define el tipo de constitución legal de la empresa, o la propuestapara su creación. Describe como se propone la estrategia de entrada al negocio y el mercado. Se describe al producto o servicio inicial (incluyendo cualquier ventaja competitiva por anticipado). Se menciona si habrá actividades de Investigación y desarrollo del producto o del mercado y su frecuencia.
Los objetivos de este capítulo son:
• Proveer una descripción detallada de la empresa y de lanaturaleza de los productos o servicios ofrecidos.
• Demostrar el compromiso de largo plazo para el desarrollo del negocio.
• Mostrar las ventajas competitivas, comparativas y justificarlas.

2.- DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Resuelva las siguientes preguntas.
Establecimiento de la misión y visión.
• Cuál es el negocio en el que nos encontramos.
• Cómo se ha pensado que se puede competir.
•Qué queremos ofrecerle al consumidor.
• Por cuánto tiempo pensamos tener el negocio.
• Que tiene de imitación, de innovador o exclusivo nuestro producto o servicio.
Datos Históricos.
• Cómo se inicia el negocio, quién lo inicia, que eventos pasaron.
• Cómo operó la empresa en sus inicios o como operará ésta.
• A qué mercados y perfil de clientes se atiende o atenderá, donde se encuentra elnegocio.
• Por qué se está considerando participar en el mercado internacional,
• Si el negocio se encuentra a nivel de idea, describa las acciones a ser desarrolladas para que suceda.
• Comentar si se ha sondeado el mercado, realizado pruebas del producto, desarrollo de prototipos, que aceptación en el mercado se ha tenido.

Forma de la organización.
• Cómo ha sido organizado el negocio ycomo apoya esto a los empresarios o inversionistas
• Qué tipo de figura jurídica se ha de utilizar el negocio..
• Basado en la figura jurídica propuesta, que beneficios y obligaciones fiscales se tienen.

Estrategia de entrada propuesta.
• Qué estrategia se ha diseñado para entrar en los mercados internacionales, por medio de un broker, agente, un representante, alianza estratégica, oficinas...