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PLAN DE MARKETING
Su plan de marketing debe ser un documento claro, conciso y bien pensado que lo guíe a través de su programa de marketing. Debe centrarse en el objetivo de su marketing y laforma en que pretende lograrlo. El plan de marketing es fundamental para su éxito, independientemente de que su empresa ofrezca productos o servicios.



ELEMENTOS DE UN PLAN DE MARKETING
1. ElObjetivo: El objetivo general de cualquier plan de marketing es aumentar al máximo las utilidades de su empresa. Pero, ¿qué significa eso para su empresa? Descríbalo aquí. Si es un diseñador de ropapara niños, su objetivo podría ser "Vender la mayor cantidad posible de conjuntos para bebés al menor costo posible por conjunto". Si es un asesor en computación que trabaja por cuenta propia ayudandoa las empresas a utilizar Internet, su objetivo podría ser "Ocupar completamente mi tiempo obteniendo la mayor cantidad posible de clientes al menor costo posible".
2. Su Cliente Objetivo: Parallegar a sus clientes meta, necesita saber quiénes son. Busque características comunes que se puedan identificar. ¿Son empresas o personas? ¿Pertenecen a cierto grupo de edad, geográfico o de ingreso enla estructura de la población? ¿Cómo compran el tipo de productos o servicios que ofrece? ¿Con qué frecuencia los compran? ¿Qué características buscan? Cuídese de no abarcar demasiado. No todas laspersonas son sus clientes meta. No le venda a todo el mercado: segméntelo.
3. Los Beneficios de su Producto o Servicio: No se pone en venta un producto ni se pone en venta un servicio. Se ponen enventa beneficios. Descríbalos aquí. Piense en términos de las características distintivas de su producto o servicio que lo distingue de su competencia. Esto también se denomina su proposición de ventaúnica (PVU). Podría tratarse del diseño de su producto, su conocimiento del mercado, una nueva tecnología, un servicio especial, un talento singular u otra cosa. Por ejemplo, la PVU de un televisor...