Mercadeo

Simulador de Ventas
I. ¿Qué es el Simulador de Ventas?
El Simulador de Ventas, es un juego de simulación cuyo principal objetivo es que el participante maneje variables que normalmentemaneja un administrador de ventas bajo un esquema interactivo. El MERCO busca que los alumnos pongan en práctica lo visto en su clase de Administración de Ventas, y que se prueben a sí mismos en unambiente competitivo. En esta simulación, el producto en venta son “Computadoras”.
Interfases del simulador
II. ¿Cómo Opera?
Durante el semestre se formaran equipos de trabajo, los cualesllevarán la administración de la fuerza de ventas de la empresa. En cada período simulado se entrega a cada compañía información para la toma de decisiones, a través de informes tales como:
*Solicitudes de empleo de interesados en participar en la fuerza de ventas
* Estado de Resultados
* Inventarios
* Pronóstico de ventas
* Desempeño de los vendedores
* Investigaciones deMercado (a criterio del equipo)
Cada equipo será responsable de tomar las 8 decisiones que conforman esta simulación.
III. Forma de evaluar el ejercicio de simulación MERCO
Para evaluar el MERCOse tomarán en cuenta lo siguientes criterios:
a. El peso final dentro de la calificación final es de 15%
b. Se toman en cuenta dos cosas para evaluar a cada empresa: las Utilidades Retenidasy la Participación de Mercados.
c. Utilidades Retenidas: representan un 70% de los puntos obtenidos.
d. Participación de Mercados: representa un 30% de los puntos obtenidos.
Los puntos seasignan de manera relativa al líder de la industria.
IV. Decisiones a tomar en el Simulador de Ventas:
a. Seleccionar vendedores
b. Asignar a los vendedores a 1 de las 10 regiones de ventadisponibles
c. Fijar el precio del producto
d. Fijar la producción de cada período
e. Fijar la comisión de ventas y el salario base
f. Investigaciones de mercado a comprar por período