Mercadeo

Caso BMWFue creado en 1916 Bayerische Motoren Werke, como creadores de motores para aviones, el primer BMWfue creado el 1929, fu enfoque fue convertirse en el líder de automóviles europeos, para el 2001 la posición de BMW en el segmento de lujo estaba posicionado, la compañía estaba destruyendo 800,000automóviles y 74 mil motocicletas anualmente a nivel mundial.
La esencia del BMW los sedanes. Tres tipos de series, serie 3-48%, Serie 5- 32%, serie 7 -15%
En 1980 y principios de 1990, losestadounidense compraban el BMW como un automóvil lujoso.
1992, las ventas de los BMW bajaron por las maracas japonesas Honda (Acura) , Toyota (Lexus), Nissan (Inffiniti), hasta pensaron que iba adesaparecer en el país
Medidas que la BMW tomo para no perder mercado en Estados Unidos.
* Introducir al mercado nuevos modelos: 325i, 740i
* Estrategia agresiva de precios: Eran altos pero siempreun 10 a 15% más bajos que un Lesux por ejemplo.
* Reorganización de los canales de distribución: en 1990 400 distribuidores, 106 solo de BMW, comparado con 150 distribuidores para las demás marcas.* Introducir series de BMW nuevas: 1995-Z3, 1998-Z8, X5.
Tipo de individuo que iba dirigido el BMW, personas brillantes, con nivel académico alto, con poder adquisitivo, bien educados, que...