Mercadeo

Algunos ejemplos de uso para el análisis DOFA:

* Una empres (su posición en el mercado, viabilidad comercial, etc.)
* Un método de distribución de ventas
* Un producto o marca
* Una idea de negocios
* Una opción estratégico, como entrar en un nuevo mercado o lanzar un nuevo producto
* Una oportunidad para realizar una adquisición
* Evaluar un cambio de proveedor* Una potencial sociedad
* Decidir la tercerización (outsourcing) de un servicio, actividad o recurso
* Analizar una oportunidad de inversión

Las cuatro dimensiones son una extensión de los encabezados sencillos de Pro y Contra.

La plantilla del análisis DOFA is generalmente presentada como una matriz de cuatro secciones, una para cada uno de los elementos: Debilidades,Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. El ejemplo de abajo incluye preguntas de ejemplo, cuyas respuestas deben ser insertadas en la sección correspondiente. Las preguntas son sólo ejemplos, o puntos de discusión, que pueden ser obviamente modificados según el tema del análisis. Note que muchas de las preguntas son también puntos de discusión para otras secciones – utilícelas de la forma como le resulten másútiles, o cree las suyas propias.

Es importante identificar y describir claramente el tema analizado mediante DOFA, de forma que las personas que participen entiendadn el propósito y sus implicaciones.

Plantilla de análisis DOFA
Tema del análisis: (defina aquí el tema a analizar) |


fortalezas * ¿Ventajas de la propuesta? * ¿Capacidades? * ¿Ventajas competitivas? * ¿PUV's(propuesta única de vetas)? * ¿Recursos, activos, gente? * ¿Experiencia, conocimiento, datos? * ¿Reservas financieras, retorno probable? * ¿Marketing – alcance, distribución, awareness? * ¿Aspectos innovadores? * ¿Ubicación geográfica? * ¿Precio, valor, calidad? * ¿Acreditaciones, calificaciones, certificaciones? * ¿Procesos, sistemas, TI, comunicaciones? * ¿Cultural,actitudinal, de comportamientol? * ¿Cobertura gerencial, sucesión? |
debilidades * ¿Desventajas de la propuesta? * ¿Brechas en la capacidad? * ¿Falta de fuerza competitiva? * ¿Reputación, presencia y alcance? * ¿Aspectos Financieros? * ¿Vulnerabilidades propias conocidas? * ¿Escala de tiempo, fechas tope y presiones? * ¿Flujo de caja, drenaje de efectivo? * ¿Continuidad,robustez de la cadena de suministros? * ¿Efectos sobre las actividades principales, distracción? * ¿Confiabilidad de los datos, predictibilidad del plan? * ¿Motivación, compromiso, liderazgo? * ¿Acreditación, etc? * ¿Procesos y sistemass, etc? * ¿Cobertura gerencial, sucesión?
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oportunidades * ¿Desarrollos del mercado? * ¿Vulnerabilidades de los competidores? *¿Tendencias de la industria o de estilo de vida? * ¿Desarrollos tecnológicos e innovaciones? * ¿Influencias globales? * ¿Nuevos mercados, verticales, horizontales? * ¿Mercados objetivo nicho? * ¿Geografía, exportación, importación? * ¿Nuevas propuestas únicas de venta? * ¿Tácticas - sorpresa, grandes contratos, etc? * ¿Desarrollo de negocios o de productos? * ¿Información einvestigación? * ¿Sociedades, agencias, distribución? * ¿Volúmenes, producción, economías? * ¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda?
| amenazas * ¿Efectos políticos? * ¿Efectos legislativos? * ¿Efectos ambientales? * ¿Desarrollos de TI? * ¿Intenciones de los competidores? * ¿Demanda del mercado? * ¿Nuevas tecnologías, servicios, ideas? * ¿Contratos yalianzas vitales? * ¿Mantener las capacidades internas? * ¿Obstáculos enfrentados? * ¿Debilidades no superables? * ¿Pérdida de personal clave? * ¿Respaldo financiero sostenible? * ¿Economía – local o extranjera? * ¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda? |

Ejemplo de análisis DOFA

Este ejemplo está basado en una situación imaginaria. El escenario es una...