Mercadeo

DETALLISTAS CLASIFICADOS POR FORMA DE PROPIEDAD

Las Cadenas Corporativas
Una cadena corporativa, a la que en ocasiones se denomina Sistema de tiendas de cadena, es una organización de dos o mastiendas de propiedad y administración centralizada que por lo general manejan las mismas líneas de producto. Son tres los factores que diferencian a una cadena de un Sistema Vertical de MarketingContractual:
1. Técnicamente, dos o más unidades constituyen una cadena. Sin embargo muchos pequeños comerciantes que han abierto varias unidades en centros comerciales y en áreas recién habitadas no seconsidera como tal. Por consiguiente, pudiera ser más significativo considerar un número mayor de unidades como el mínimo razonable al clasificar a un detallista como una cadena.

2. La propiedadcentral distingue a las cadenas corporativas de los sistemas verticales de marketing contractual.

3. Debido a la administración centralizada, normalmente las unidades individuales en una cadena tienepoca autonomía. Las decisiones estratégicas se toman en las oficinas centrales y hay mucha estandarización de las políticas de operación para todas las unidades que la conforman.
El alto grado deestandarización es la característica de una cadena de tiendas de venta al detalle.
Aunque constituye un factor importante en su éxito, es una realidad, una ventaja relativa. La estandarización significainflexibilidad. Con frecuencia, una cadena no se puede ajustar rápidamente a las condiciones del mercado local. Para superar esta debilidad, les da alguna autonomía a los gerentes de las tiendaslocales.

Tiendas Independientes
Un detallista independiente es una compañía con una sola tienda de venta al detalle que no esta afiliada a cualquier tipo de sistema vertical de marketing contractual.Por lo general se piensa que los vendedores independientes tienen precios más altos que las tiendas de cadena. Sin embargo, debido a las diferencias en las mercancías y los servicios es difícil...