Mercadeo

FORMACION COMERCIAL

Necesidad:
-Una necesidad es un impulso irresistible.
-Es aquello a lo cual es imposible sustraerse, faltar o resistir.
-Carencia de las cosas que son necesarias para la conservación de la vida

Un buen resumen de nuestras necesidades nos la entrega el psicólogo de origen norteamericano Abraham Maslow:Maslow unterteilt die Bedürfnisse in 5 Stufen: Ist eine Stufeder Befriedigung weitgehend erfüllt, so wird die nächste Stufe angestrebt - so die Theorie von Maslow.

Hier die Bedürfnispyramide:

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Los seres humanos en general a medida que satisfacen las necesidades más básicas (parte inferior de la pirámide), van desarrollando necesidades y deseos más elevados (parte superior de la pirámide).Necesidades básicas
Son necesidades fisiológicas básicas para mantener la vida y la salud:
-Necesidad de respirar, beber agua, y alimentarse.
-Necesidad de dormir, descansar y eliminar los desechos.
-Necesidad de evitar el dolor.

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En el campo del emprendimiento la necesidad se asocia con el Mercadeo y el deseo por contar con un cierto producto omarca.
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Por eso, las campañas de mercadotecnia trabajan para activar las necesidades. En este sentido, el marketing no crea las necesidades (que ya existen), sino que las detecta y las transforma en oportunidades de negocio.

Taller

-Realiza tu propia pirámide de las necesidades, asignando ejemplos tuyos en cada nivel____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Investiga el significadode:

Mercadotecnia: ____________________________________________________________________________________________________________________________________
Marketing:
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Diferencia entre Necesidad y Carencia:________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Producto y Oportunidades

Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad

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El producto es el resultado de un esfuerzo creador que tiene un conjunto de atributos tangibles e intangibles (empaque, color, precio, calidad, marca, servicios y la reputación del vendedor) los cuales son percibidos por sus compradores (reales y potenciales) capaces de satisfacer sus necesidades o deseos.-------------------------------------------------

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Por tanto, un producto puede ser un bien (una radio), un servicio (un examen odontológico), una idea (los pasos para dejar de roncar), una persona (un arquitecto) o un lugar (montañas para escalar), y existe para 1) propósitos de intercambio, 2) la satisfacción de necesidades o deseos y 3) para coadyuvar al logro de objetivos deuna organización (lucrativa o no lucrativa)".
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CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS

-Según su durabilidad:

• Bienes no duraderos.
Son los que tienen poca vida (por ejemplo, los alimentos).
• Bienes duraderos.
Son artículos tangibles y de uso cotidiano (por ejemplo, televisores, automóviles, refrigeradores, estéreos, licuadoras)....