Mercadeo

Mercado Meta y Segmentación de mercado
La planeación de mercadotecnia de la organización comienza con la decisión de sus metas y objetivos de mercado. El siguiente paso es la planeación estratégica para alcanzar esos objetivos y consiste en seleccionar y analizar los mercados meta.
El mercado meta es el grupo de clientes a los que la organización dirige sus esfuerzos de marketing. La seleccióncuidadosa y precisa (identificación) del mercado y sus características es esencial para el desarrollo de un marketing mix efectivo. Conocer bien ese mercado permitirá crear mejores estrategias y planes de marketing.
Relación de la organización con los mercado meta.
1) Los mercados meta deben ser compatibles con las metas e imagen de la organización.
2) Relacionar las oportunidades delmercado con los recursos de la compañía.
3) Se debe buscar un mercado donde el número de competidores sea mínimo, es decir; exista poca competencia.
4) No se debe entrar a un mercado saturado a menos que se tenga alguna ventaja competitiva que nos permita captar mercado.
En términos generales el concepto mercado se define como:

Sin embargo, estas personas, organizaciones o empresas, compartenalgunas características y necesidades similares.
Segmentación de mercado
Es el proceso de dividir o clasificar un mercado en grupos o segmentos identificables, similares y significativos. El mercado total para un producto es heterogéneo (diverso) y puede o debe ser dividido en varios segmentos, cada uno Homogéneo. La organización selecciona uno o más segmentos como mercado meta y por cadasegmento de mercado se desarrolla una mezcla de marketing diferente, es decir; un mix estratégico único.

Razones por las que se segmentan los mercados:
1) La segmentación permite identificar grupos de consumidores con necesidades similares, analizar sus características y comportamiento de compra.
2) Aporta información que permite diseñar un mix de marketing a la medida específica de lascaracterísticas y deseos de uno o más segmentos.
3) Permite lograr una eficiente satisfacción de las necesidades y deseos de los consumidores al mismo tiempo que se cumplen los objetivos de la empresa.
Para una segmentación útil se deben cumplir 4 importantes criterios
Rentabilidad: (suficiente) Un segmento debe ser lo suficientemente grande como para justificar el desarrollo, la creación yel mantenimiento de una mezcla de mercadotecnia especial. Este criterio no necesariamente significa que un segmento tendrá muchos clientes potenciales.
Ser conmensurable: (Identificación y medición). Los segmentos serán identificables y susceptibles de medir. Los datos de población dentro de ciertos límites geográficos, el número de personas en diversas categorías de edad y otras característicassociales y demográficas suelen conseguirse con facilidad y proporcionan medidas concretas respecto a las dimensiones del segmento.
Accesibilidad: La empresa será capaz de alcanzar a los miembros de los segmentos determinados con mix de marketing a la medida. Algunos segmentos de mercado son difíciles de alcanzar, por ejemplo: los ancianos (en especial por problemas de vista u oído), quienes nodominan el idioma y los analfabetos.
Capacidad de Respuesta: Es posible segmentar los mercados con cualquier criterio que parezca lógico. Sin embargo, a menos que un segmento responda a una mezcla de mercadotecnia de manera diferente que los demás, no se justifica que ese segmento reciba trato de manera separada o especial atención.
Variables para la segmentación de mercados de Consumo.
Losmercadólogos usan las variables (características de los individuos), para dividir un mercado total en segmentos. La clave consiste en identificar las variables que produzcan segmentos sólidos, mensurables y accesibles que muestren patrones de respuestas diferentes a las mezclas de mercadotecnia. Los mercados pueden segmentarse a partir de una sola variable (un grupo de edad) o varias de ellas (edad,...