Mercadeo

Páginas: 6 (1328 palabras) Publicado: 1 de abril de 2012
Fecha de entrega: 2 de marzo de 2012

Presentado a: Jorge Hernán Villegas Botero


Los 10 pecados capitales del marketing (Philip Kotler)


“Bueno básicamente el libro “Los 10 Pecados capitales del marketing” nos habla inicialmente de cuáles son los 10 principales errores que cometen una empresa o una industria al momento de emplear el mercadeo y sus estrategias”.

Podemos empezar conun punto tan básico y claro que nos deja este libro y es que el mercadeo o como lo llaman generalmente marketing no está siendo bien empleado, Kotler nos propones 10 cosas que las empresas no deben hacer al momento de empezar, redirigir o trazar su estrategias.

El primero de los pecados que encontramos en el libro es “su empresa no esta lo suficientemente orientada al mercadeo y dirigida a losconsumidores” esto quiere decir que el bien o servicio que esta ofreciendo la empresa o industria no tiene el estudio adecuado para su libre crecimiento en y desarrollo de las oportunidades en dicho mercado y por otra parte no tiene encuentra cuales pueden ser sus posibles clientes potenciales. El segundo pecado que encontramos es “su empresa no entiende del todo a sus clientes potenciales” estopude ser consecuencia de que el último estudio fue hace mucho tiempo; y aquí es donde se empieza a ver el declive en las ventas ya que posiblemente el cliente al cual llamamos potencial u objetivo; bajo sus compras en el producto o servicios y a tenido quejas reiteradas acerca de este. El tercer pecado es “su empresa necesita definir mejor la competencia y controlarla” según Kotler este es uno delos pecados que probablemente mas comenten las empresas ya que muchas de estas es enfocan en la competencia mas directa o que su competencia esta mas clara y marcada, y deja de lado la competencia que los afecta indirectamente. Cuarto pecado “su empresa no ha gestionado adecuadamente su relaciones con las partes internas” -esto hace referencia a toda la parte interna de la empresa como empleadosinversionistas proveedores y distribuidores- lo que se quiere dar a entender con esto es que en parte el triunfo o quiebra de la empresa también se puede ver afectado o favorecido por los empleados ya que si no hay un buen equipo y armonía en el trabajo no hay buenos resultados, quinto pecado “a su empresa no se la da bien encontrar nuevas oportunidades” esto se puede presentar por un malestudio en el área de mercadeo ya que no se ha preocupado por innovar en estrategias y variaciones del producto o servicio que está ofreciendo lo que hace que el consumidor busque otras opciones que pueden ser mas llamativas o en su defecto se acomoden mejor a lo que esta buscando, sexto pecado “el proceso de formulación de planes de marketing en su empresa es deficiente” esto hace referencia a unestancamiento de ideas y estrategias en un producto que maneja la empresa en el cual no se interesa de alguna forma en hacer una variación el as estrategias publicitarias si no que prefiere seguir manejando las mismas de años anteriores lo que hace monótono y poco llamativo al producto, séptimo pecado “las políticas de producto y servicio necesita un ajuste” en este punto podemos hacer referencia ael mal diseño de las estrategias ya que muchas empresas prefieren lanzar nuevos productos, ya que esto resulta mas fácil que rediseñar un producto ya establecido (algo asi como saturación de productos de la misma marca) muchas veces esto no tiene un resultado favorable y termina siendo un problema o un causante de perdidas para dicha empresa, octavo pecado “la construcción de marcas y lascomunicaciones de su empresa son deficientes” aquí es donde podríamos ver una mala inversión en un producto o en el estudio de esta ya que podemos saber que tenemos un grupo potencial de compradores pero ellos no reconocen la marca o producto, o simplemente lo confunde con uno de otra empresa, noveno pecado “su empresa no esta bien organizada para llevar un marketing eficaz” esto nos hace pensar que no...
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